我國的一線衛浴市場已經達到了飽和狀態，衛浴市場產品的不斷昇華與突破，衛浴企業的不斷髮展，開拓市場是很有必要的，中國的三四級市場已經成爲企業關注的焦點，瓷磚下鄉也成爲熱門話題，企業紛紛採取行動，進軍農村市場。
在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當初倪潤峯家電下鄉運動以失敗而告終，就是草率行動的結果。
要攻取三四級市場，就要從市場調研開始。聞名於世的麥肯錫諮詢公司經過調研以後發現在很多並不引人注目的小城鎮，卻生活着數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。
其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今後20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
衛浴潔具向中級市場進軍
企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味着這個市場尚未被開發出來。企業往往不關注這些小城鎮，認爲這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發現這些地方平均月收入爲1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費羣體。另一個潛在富裕羣體，平均月收入爲3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕羣體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個羣體是企業首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流羣體也構成了富有吸引力的市場。
那麼中國小城鎮的消費心理和消費行爲和大城市又有什麼區別呢?因爲前者對企業來說是比較陌生的市場，瞭解他們的心理和行爲對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。
在小城鎮的潛在富裕羣體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例佔55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕羣體具有獨特的消費需求和特徵，他們消費比較理性，不會像城市富裕羣體，講究刺激興奮，例如小城鎮的富裕羣體不會像城裏人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會，大部分小城鎮的富裕羣體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給家居行業帶來了很大的商機。