一、金融危機中凸現的傢俱產業危機
隨着中國經濟在全球的率先回暖，傢俱產業又恢復了以往的欣欣向榮——傢俱工廠產銷兩旺;代理商(業內俗稱，準確的概念應是“分銷商”，下文沿用俗稱)經銷傢俱，熱情高漲;傢俱賣場跑馬圈地，一路高歌猛進。
但在經融危機襲來時，國內傢俱產業一度遭遇到了極大的困難，不僅傢俱出口銳減，就連國內透過數十年建立起來的由工廠專事生產，代理商在傢俱賣場租賃場地經銷，這種曾被自詡爲具有中國特色的傢俱商業成功模式，也顯得脆弱不堪。許多代理商與工廠的“婚姻”瀕臨破滅，代理商與賣場之間也演繹了一幕幕“罷市抗租”的好戲。
現在，危機漸行漸遠，傢俱行業的繁榮景象又昔日重來，可這段恐慌的經歷足以令我們深思。彼得·德魯克指出，“企業管理的根本任務只有兩條——創新和營銷”，或許需要改善的是整個傢俱行業的產、供、銷系統，但處於產業鏈前端的工廠，着實應該深刻反思現行的營銷模式，並有必要認真規劃、創新未來的營銷體系。
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二、中國傢俱工廠普遍存在的營銷誤區
國民經濟高速增長，極大地刺激了房產市場的蓬勃興起，拉動了中國的傢俱產業的快速成長，但傢俱工廠受傳統生產思維羈絆，管理水平低、創新不夠等狀況，並未得到有效地改善。其中，營銷表現得更爲突出，就認識層面而言，一些膚淺的營銷觀念已經演變成爲普遍存在的思維誤區，嚴重製約了傢俱營銷的創新。
誤區一：專業的人幹專業的事，工廠只要做好生產，銷售交給代理商
我們經常看到，在廣東，許多工廠距離傢俱賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷傢俱。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，傢俱銷售壁壘低，“拿貨就等於拿了經銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升爲“戰略共同體”，所以，這種流行的“代理分銷制”，並不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈裏最後的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
誤區二：中國傢俱沒有“品牌”
經銷商，甚至許多傢俱工廠都認爲，中國傢俱沒有“品牌”，所謂的“品牌傢俱”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前傢俱現狀的一種客觀反映，而傢俱工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生爲最終消費者所公認的品牌，傢俱也不例外。當然，這有可能是傢俱產品本身的品牌，有可能是傢俱流通企業的品牌，也有可能兩種情形並存。如果我們傢俱工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪爲“代工”的車間。
誤區三：產品營銷要做好，就是要花大錢請人做“包裝”
請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的傢俱展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已經成爲傢俱工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，傢俱品牌層出不窮，但往往也只是“各領風騷三五年”。
誤區四：跑市場就是走訪“地主”和代理商
現在，奔波在全國各地的傢俱工廠的營銷業務員，主要工作是：協調好每個城市專業傢俱賣場(因這種賣場清一色都是攤位制的租賃市場，業內稱“地主”)關係，以期能拿到好的展銷位置，瞭解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。
誤區五：創新不如模仿，探索不如跟風
中國的傢俱產品缺少原創，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內地抄廣東。從而導致傢俱產品單一，各個傢俱工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的傢俱賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。
我們的生產廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創性的新品開發，但新品投放市場後，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創新代價太大，爲他人做嫁衣。
以上列舉的只是傢俱工廠在市場營銷觀念上的一些常見誤區，在實踐操作上，問題更多。
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三、未來傢俱工廠營銷的關鍵要點
企業營銷成敗的關鍵是如何構建一個系統。它應包含多個環節，多個視角，立體、富有層次感。對於系統的構建和實施，需要每個企業因時因地，創造性地發揮，筆者僅從一些要點切入，加以闡述，以期引發思考，供企業營銷系統實際構建者，靈活運用。
1、 確立品牌定位，以品牌建設統領整體營銷。
美國營銷專家拉里·萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有佔據統治地位的品牌”。
很多傢俱企業都把品牌建設等同於給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別於其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。
我們應從實際出發，根據遠景目標，結合企業自身優勢、資源、擅長，訂立企業的戰略規劃，將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。
確立了品牌戰略，明晰了品牌內涵後，就應以品牌爲統領，讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來，爲品牌建設，不斷積澱，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“佔據統治性地位”。
2、追求渠道效率，避免渠道單一化。
國內傢俱企業的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在傢俱賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：
⑴工廠和代理商，主要是利益結盟，非合作伙伴，關係不穩定。
⑵國內的傢俱賣場，不管採用什麼樣的名稱——傢俱市場、傢俱城、傢俱商場、傢俱mall、傢俱連鎖機構等等，本質都是一致的，即收租型攤位制市場。這其實是商業性的物業，而非嚴格意義上的商業形態，統計數據顯示，這種經營業態，平均每平方米每年產生的銷售額0.49萬元，遠低於歐美髮達國家傢俱流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元，商業效率的低下，加之物流、資訊渠道的暢通，使未來傢俱商業業態的百花齊放有了足夠的空間，充分競爭，一定是商業效率最高者主導市場銷售渠道。
基於上述，傢俱工廠可以透過傢俱特許經營、開辦單品牌(或多品牌結盟式)專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。
3、顧客創造價值，顧客推動進步
亞馬遜創始人貝佐夫說：“一陣颶風過後，剩下的只有我們爲顧客的服務”。
縱觀近代百年世界工商業的演變，當經歷過“規模爲王”、“管理爲王”、“研發爲王”、“渠道爲王”的不同時代後，資訊化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。
從現在開始，傢俱工廠不僅要關注銷量，更要收集、瞭解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，並從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產品設計、銷售服務等，確保我們在競爭中，因爲比對手更瞭解顧客、更貼近顧客而步步領先。
4、持續創新，積小勝爲大勝
儘管有被模仿、抄襲的風險，但我們應該矢志不渝，堅持創新。
首先是產品設計的創新問題。傢俱是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國傢俱產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑑國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。
其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新，才能形成創新的壁壘，從而奠定競爭優勢。
5、抓住互聯網帶來的新的契機
80後一代已逐漸成爲現在“新房新居”的主力人羣，他們習慣、甚至依賴網絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發展，截至2008年，我國網民總人數達2.98億，電子商務突破三萬億元。互聯網和電子商務一定會給傢俱產生深遠的影響，我們應該藉助資訊化浪潮引發全新的商業革命，在行業的“重新洗牌”中佔領先機。（文章來源：新浪家居）