7月，傳統裝修淡季，但家居業卻沒有閒下來，而是忙着“合夥”。
繼去年的瘋狂之後，家居聯盟今年捲土重來，並都選擇在淡季開戰。據瞭解，“十大品牌聯盟”“鼎級家居聯盟”等幾場家居聯盟重頭戲都將在7月上演。
“雜牌”家居聯盟今年少了
家居聯盟並不是新營銷模式，幾年前早就興起過，但真正形成氣候並掀起全行業“合夥”的浪潮還是從去年開始。去年，家居市場極度寒冷，即使是一線品牌也不得不抱團取暖，金陵晚報去年8月曾對南京市場上的70多個家居品牌進行了調查，只有13個品牌沒有加入過任何一家聯盟，其餘超過八成的品牌都加入過一個甚至多個聯盟。
去年7月22日的一場十大品牌大腕聯盟是最成功的一場聯盟活動，吸引近萬人參加，簽單率也極高，這給“合夥”結盟的家居品牌強烈信心。所以，今年，不少家居品牌仍然選擇聯盟作戰。
目前南京有多少個家居聯盟?記者諮詢了很多業內人士，都沒有說出一個準確的數據。不過，與去年相比，今年很多“雜牌”的家居聯盟少了，多數家居聯盟的門檻要求高了，去年還會吸納二線品牌的聯盟今年全部要求是一線品牌，同時要在市場上有號召力，在行動上要有很強的執行力。
多數聯盟開始選擇長線作戰，提高聯盟的“壽命”，努力擴大聯盟的品牌效應，而不再侷限於做一場活動聯盟就解散了。
另外，多數家居聯盟的合夥成員多在8-12個品牌之間，櫥櫃、地板、瓷磚、衛浴、木門、吊頂、移門衣櫃、傢俱、壁紙、冷暖等一個品類一家。
淡季成聯盟作戰最佳時機
“各個家居品牌其實幾個月前就結盟了，但在旺季時聯盟的各個合夥成員都會各自作戰，在淡季的時候他們纔會聯盟組團做活動。”一位業內人士告訴記者，7月接下來的幾個週末，都會有聯盟活動。記者瞭解到，目前已經確定又特別有影響力的有兩場，一場是7月底的包括東方邦太等在內的十大品牌聯盟活動，還有一場是7月中旬，包含聖象地板、頂固衣櫃在內的鼎級家居聯盟活動。
家居聯盟爲什麼選擇在淡季出手，原因很簡單，在旺季時消費羣體多，一場活動吸引的人也多，每個品牌都想獨佔這些客戶。但在淡季時消費羣體減少，一個品牌單獨舉行活動投入大、壓力大，參與聯盟活動各個品牌就可以分攤營銷成本，同時共享各個品牌的資源。“比如旺季時一家做一場活動，要拿出5萬元，但可能得來10萬元的回饋。這筆生意很划算。但在淡季時候，再拿出5萬元活動，卻可能只得來三四萬元的回饋。但聯盟營銷，一家可能只要拿出七八千元，卻能得兩三萬元的回饋。”十大品牌聯盟成員之一的東方邦太櫥櫃工作人員告訴記者。
聯盟活動成交多退單也不少
家居聯盟現在勢頭火熱，但聯盟的問題也在逐漸暴露出來。“主要是各個聯盟成員之間的矛盾。每一場聯盟活動，各個合夥成員都平攤了投入費用，但最後所獲得的回報不一。這可能會使獲利小的商家心理不平衡，造成聯盟潰散。”一位業內人士說，另外，對聯盟商家來說最頭疼的還是退單率高。每場聯盟活動上都有很多“衝動型”的訂單，還有一些消費者是衝着聯盟活動簽到送的精美禮品去的，這就暗藏着很多退單隱患。
對消費者來說，消費者有時只會看中聯盟中的某一個品牌，而只選擇該品牌的話又可能享受不到聯盟活動的讓利，這就迫使消費者做出選擇，是爲了達到讓利要求而不得不選擇聯盟中其他品牌，還是選擇放棄聯盟讓利。另外，雖然聯盟活動中各個商家的產品價格有一定程度的降低，但對於剛需消費者來說，價格仍然相對較貴，即便在“聯盟作戰”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價格相當。因此，對於那些購買力較弱的消費者來說，選擇“家居聯盟”仍然有一定的侷限性。
“目前南京大部分家居聯盟活動都只停留在價格讓利的粗淺層面，這樣的形式在市場低迷的時候或許能起到立竿見影的效果，但絕對不是各個家居品牌發展的長遠之計。”南京裝飾材料商貿協會專業人士說，真正有核心競爭力的聯盟必須要有共同的價值觀，能滿足消費者多元化的需求，讓客戶覺得選擇聯盟的產品比購買單一品牌更具附加值。