2011年元旦將至，每年元旦商家都會打響新年銷售的第一炮。作爲衛浴瓷磚行業的知名品牌，安華也推出了一系列的優惠促銷活動讓利消費者，記者採訪了安華衛浴•瓷磚事業部總經理劉廣仁，瞭解到2011年元旦促銷中，安華將主打性價比高、新開發以及節水環保產品。
採訪嘉賓：安華衛浴•瓷磚事業部總經理 劉廣仁
採訪記者：陳綺敏
安華衛浴•瓷磚事業部總經理 劉廣仁
【記者】：劉總您好!新年將至，每年元旦商家都會打響新年銷售的第一炮。安華在元旦促銷有什麼新舉措?
【劉廣仁】：元旦期間是家居建材行業的旺季，各個品牌都有優惠促銷讓利給消費者，我們安華也推出了元旦歡樂“購”，把性價比高的產品、節能節水的新產品讓利給消費者。
【記者】：價格是元旦促銷中消費者最關注的因素，但是促銷的產品也很考功夫。元旦促銷中，安華選取了哪些產品?爲何選擇這些產品?
【劉廣仁】：這次元旦促銷的產品，我們作了幾個大方面的考慮，一個是性價比高的產品，一個是新產品，一個是節水環保低碳產品。性價比高的譬如型號爲1351、1356的產品，特別適合工薪階層，非常實惠。新產品方面，是配套開發的，像愛麗斯系列，造型外觀花色都很受消費者喜歡，爲了讓消費者體驗到新產品，我們也把這塊讓利給消費者。還有一方面是節水型的產品，節水低碳是社會關注的話題，安華在2009年、2010年開發了幾款國家一級能效的節水產品，在元旦期間推出市場讓消費者體驗。
【記者】：2010年即將結束，在這一年來，安華經歷了哪些風雨，又收穫了哪些成績?
【劉廣仁】：從大環境來講，2010年的起伏和波動比較大。2010年上半年受到2009年房地產大熱的影響，大的投機形勢好轉，銷售非常火爆，而接下來國家房地產調控政策的實施，6月份開始市場就出現了疲態，下半年本來是銷售旺季，但是市場不像想象的那麼好，陶瓷行業處於下游產業，房地產銷售的下滑對我們有一定的影響力，但是安華2010年還是比較良性的，上半年有快速的增長，上增長有50%以上，下半年的增長速度有所放慢，20%左右，但總體也有30%的速度，可能沒有預想的那麼快，但還是比較良性的。
【記者】：產品、營銷、推廣是企業發展的三大塊，在2010年安華在哪些方面覺得做得不夠的?
【劉廣仁】：2010年安華的推廣還有所不足，品牌的策劃有點滯後，一些宣傳推廣力度還不夠，相對我們的產品和網點開發，品牌的推廣和宣傳還要再加強。
【記者】：近日聖陶坊的停業讓外界猜測陶瓷業界或將迎來寒冬，您怎麼看?以前有句俗語叫“年關難過”，這句話是否同樣適用於2010年的佛山陶瓷業?目前佛山陶瓷行業的情況是怎樣的?
【劉廣仁】：套用一句話“江湖不老，老的都是英雄;行業不敗，敗的都是企業”，一些企業倒下去或者都下坡路，一些企業走出來，都是很正常的行業現象，每個企業面臨的技術、管理都不太一樣，每年都有一些企業遭到淘汰，而一些新企業走出來，佛山陶瓷行業比較集中，數量比較多，這些都是正常現象。
【記者】：據瞭解，明年安華將有跨界的計劃，請劉總爲我們介紹一下。
【劉廣仁】：從06年開始市場已經在講整體家居，安華也不斷從這個方向發展，從單一的陶瓷潔具產品，到五金龍頭浴室櫃等浴室產品，到現在的安華瓷磚，到櫥櫃等其他行業，從賣產品到賣方案去發展。幾年後，我們會賣一個方案給顧客，真正做到整體家居整體配套。
【記者】：爲何選擇櫥櫃行業呢?
【劉廣仁】：跨行業發展，首先是要相近相似的行業，像我們的浴室櫃，材料、生產工藝與櫥櫃差不多，終端銷售也可以配套出來，所以比較容易進入。
【記者】：如何做到真正的整體方案銷售?
【劉廣仁】：我們這幾年除了在產品開發下力度以外，在產品的應用設計也在加大力度，一樣的瓷磚搭配不同的花色不同的配件，產生的效果是完全不一樣的，我們以產品爲基礎，根據顧客的要求，用我們的產品根據他的方案，裝修出不同的風格，實現了從賣單一的產品到賣方案的發展。
【記者】：2011年馬上就要到了，請您發表一下您的新年祝福。
【劉廣仁】：在2011年新年到來之際，祝願廣大網友新年快樂，心想事成，祝願安華廣大消費者過上更高品質的生活，謝謝對我們安華的關注!