理性消費者使高檔家居日趨國際化,德國海格李長亮

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爲了全面解析中國家居消費市場特徵,預測家居消費動向與發展趨勢,有效指導理性消費,促進家居產業的健康發展,2010年7月業界正式啓動“中國家居消費趨勢研究暨TOP10品質家居中國行”。

“中國家居消費趨勢研究”將綜合網絡關注度、互聯網口碑評價、區域銷售排名數據,彙集開發商、行業專業人士等各方觀點,消費者調研結果,透過定量與定性的分析方法,得出研究成果。整個研究成果以“品質家居中國行”活動形式在全國城市發佈及推廣,走進充滿消費潛力的全國城市、走進城市主流消費羣體,成爲指導消費者積極、理性消費的參考依據,見證研究成果切實發揮作用。

德國海格李長亮:理性消費者使高檔家居日趨國際化

德國海格李長亮

【記者】:李總,您好!感謝您接受我們的專訪。今年對於家居行業來說,可謂是“開局不利”。先是國內建材普遍漲價,然後是國家對於房貸的調控。那麼在您看來,在這麼多消極因素的影響下,整個家居市場發生了哪些變化?

【李長亮】:國家的相關政策對於房地產的影響是巨大的,那麼這個影響也不由自主的波及到了下游的家居產業。整個家居市場處於比較沉寂的階段,這也跟人們今年以來的消費態度有很大關係。實際上現在人們的消費更理性了,比前些年理性了很多,不光是從品牌,包括性價比、包括做工這幾個方面,都會很認真的對待,我們接觸的客戶都是對這些方面要求非常高的。

現在中國的房地產也都是精裝修打包來賣的,毛坯房會退出房地產市場。他們怎麼把樓賣得更好?現在的消費者不像以前很懵懂的時候,只看重是精裝修,品牌各方面不太在意,如果賣20000元/平米配中低檔產品,那麼賣50000元/平米還配中低檔是不是有點說不過去了?你的價格在提升,你配套的東西也要提升。所以現在客戶不像以前那麼“傻”了,他也會要求更高,更好,更能與他房子搭配的產品。這也使得高檔家居市場越來越注重品質,注重與國際化接軌。

【記者】:我知道您這個品牌我知道是走高端路線,接觸的都是別墅豪宅之類的裝修。在您看來,現在客戶挑這些產品,和他以前的選擇有沒有什麼變化呢?

【李長亮】:從款式上,現在的業主更講究無障礙的設計,更注重了細節,包括整體性。就拿我們的產品來說,去年購買我們配套的外置雙門冰箱可能會比較多,而今年訂購的更多的就是就是內置冰箱。這種內置冰箱的特點就是很整體,開啟以後是嵌入式冰箱,關上門以後與整個環境不會有太大的衝突,更協調。這也可以看出消費者的需求越來越細節化,整體化。

但目前市場也存在着這樣一種狀況。就是受金融危機等一定因素的影響,消費者開始越來越看重價錢,雖然對他來說,品質也很重要,但是品質和價格比較起來,排在前面的一定是價格。一味的追求價格也是一種不理性的消費行爲,而這一部分不理性的消費者必然會對市場起一個消極作用。因爲這會導致某些生產商爲了迎合消費者,生產出便宜,但是質量很差的產品。