“我們跟風投的溝透過程，就好像唐僧去西天取經，經歷了八十一難，見過無數人，甚至試過一天要見三個風險投資公司談合作。”近日，在廣州舉行的中國傢俱領袖峯會上，酷漫居董事長楊濤向臺下數百位傢俱企業家談及和風投合作的艱難時，萬分感慨。
苦等三年獲投6000萬
上月初，鼎鑫資本向酷漫居投資了6000萬元，從開始覓資到最後得到風險投資商的青睞，酷漫居經歷了三年的漫長等待。
是什麼原因造成酷漫居融資過程的漫長?是傳統傢俱業勞動密集型的特徵，還是受到傢俱業人才層次不高的影響?從撤掉工廠，與國際知名動漫品牌合作，再到改名爲酷漫居動漫科技公司，酷漫居在向風投“求愛”的過程中不斷學習，不斷轉型，最終從傳統的傢俱製造商轉型爲新型的兒童產業渠道門戶。
酷漫居的融資過程，對於其他的傳統傢俱企業具有借鑑的意義。
接觸了幾十家國內外的投資機構的楊濤總結道，投資商其實看的就是三大問題，“第一，看市場規模。究竟投入的項目有沒有一個可以快速成長的市場規模呢?你的企業所處的競爭環境、競爭對手，和企業目前所處在的行業地位到底如何?
第二，看企業的商業模式。你的商業模式是否夠脫穎而出?是否足夠有核心的競爭力;第三，要看你的團隊。你的團隊究竟有沒有具備野心，你作爲領導者能不能夠帶領着所有的員工完成這個商業模式，最後實現資本財富的夢想?“
楊濤把“求愛”的三年歸結爲三個階段，第一個年頭是劉姥姥進大觀園，看新鮮;第二年是粗窺門禁，修正調整;第三年才終於水到渠成。
有了資本的助力，酷漫居迎來了快速發展的階段。2011年暑假，酷漫居在廣州的5000平方米大型體驗中心將拔地而起。兩年後，酷漫居計劃再融資2億元，佈局全國。
第一關：轉型
如果加上酷漫居的前身力盟傢俱的歷史，酷漫居已經有長達十來年的經營史。力盟傢俱原本主攻辦公傢俱領域，已邁入廣州辦公傢俱企業三甲之列，廣州市大學城的十所高校中有五所就是力盟傢俱的合作伙伴，政府辦公傢俱採購量佔據了力盟傢俱業務的80%，每年的銷售額高達上千萬元。
但是，辦公傢俱靠的不是品牌和設計，更多的是用人際網絡支撐起來的交易。楊濤希望在傢俱領域建立自己真正的事業，於是在2004年掉頭轉向兒童傢俱。在進入兒童傢俱領域之初，楊濤依然沿用力盟傢俱的企業名稱。
2005年4月，楊濤獲得迪士尼在傢俱領域的正式授權，使用迪士尼品牌形象進行青少年兒童傢俱產品的研發、生產和銷售，在中國大陸區域進行招商加盟、開設自營店。楊濤將動漫產業與家居產業相結合，既有效開拓了動漫產業新的渠道，也開創了中國傢俱企業發展模式的先河。
對於楊濤來說，這更是一種借力的戰略，藉助迪士尼的全球知名度，力盟迅速在業內建立了知名度。
爲了打造更有競爭力的企業，楊濤把原來的工廠賣掉，與廣東本地的大型傢俱製造工廠合作，把企業打造成輕資產運營的企業。之所以敢於撤掉工廠，是因爲楊濤相信在中國作爲傢俱製造業強國的背景下，其公司自身可以大膽放棄製造，而依靠廣東這個傳統制造大省的其他廠家去生產。
在楊濤大力發展兒童傢俱的同時，其他傢俱廠家也意識到兒童傢俱市場這個細分市場將是未來的大蛋糕，多喜愛、喜夢寶、七彩人生等一批專業兒童傢俱廠家也開始發力。楊濤急需資金迅速搶佔市場，於是自2007年開始了向風投“求愛”的道路。
在跟風投對接的過程中，楊濤才發現，過往輝煌的歷史有可能成爲自己的絆腳石。“我們的前身是做辦公傢俱的製造工廠，想脫胎換骨，重新做人，但是有歷史。得把歷史交代清楚，很多人認爲你的歷史有問題，對你不感冒，甚至拋棄你。”
楊濤最終在2008年12月正式更改企業名稱爲廣州酷漫居動漫科技有限公司。楊濤表示，改名爲動漫科技公司，也是投資界人士所教的。他想傳遞的資訊是，自己是在做動漫行業的零售通路或者衍生產品，透過互聯網的科技手段完成線上線下的整合。
第二關：構建獨特模式
酷漫居繼跟迪士尼旗下的米奇、公主、小熊、總動員、獅子王、斑點狗等動漫系列達成合作後，又獲得了變形金剛、哆啦A夢、HELLOKITTY在家居領域的正式授權，擁有了世界十大知名動漫品牌中的九個，讓酷漫居在巨人的肩膀上成長。
楊濤構建的酷漫居核心競爭力，在於用動漫與體驗營銷，爲孩子的生活方式，提供解決方案。在酷漫居動漫家居體驗館內，除了動漫形象的系列傢俱產品外，還提供兒童房整體免費設計、兒童遊樂、攝影、書吧、音樂吧等等，是完全不同其他單純銷售傢俱產品的體驗式消費。
事實上，楊濤想要打造的是“孩子的宜家”，像宜家解決白領生活方式一樣，用動漫與體驗營銷，解決孩子的生活方式。酷漫居將打造成爲以傢俱爲核心產品、專門銷售兒童動漫衍生產品的新型兒童產業渠道門戶。這一種新的商業模式，目前在中國還沒有模仿者，但還未很成熟。
“這種模式需要磨合。”楊濤指出了風投的一些疑問，“你說你要學習宜家，但是你要賣的是迪士尼動漫傢俱?你說你是宜家和國美的結合，但是國美是招租的，你沒有招租啊?”
曾接觸酷漫居的某知名風險投資人表示，對接過後沒有注資酷漫居的主要原因在於，他們認爲很難依靠這樣細分的市場支撐渠道品牌，因爲打造細分市場的渠道品牌需要高投入，所以決定再等合適的時機。
儘管很多風投都表示對這種新商業模式非常感興趣，但是，什麼時候進入纔是最合適的時候?梅健表示，對於一間商業模式新穎的企業，風投從對接到投入，一般經歷三個月到三年。
事實上，目前我國16歲以下兒童有3億多，約佔全國人口的四分之一，而現在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這是一座尚待開採的金礦。目前國內的兒童傢俱企業已達近200家，仍然不斷有傢俱品牌推出兒童傢俱。2010年，百強傢俱等知名傢俱品牌也開始推行多品牌運營戰略，推出針對兒童的品牌。
模式上的另一個關鍵問題是，酷漫居如何保持高增長性，滿足資本方的要求?
中國的傢俱企業已經高速成長了30年，但是產值超過十億的企業並不多，這種情況下，資本市場所要求的高增長性無法得到滿足。
酷漫居在最艱難的歲月中，曾經有六個月發不出工資。爲了做大酷漫居，楊濤賣房賣車籌集資金。新穎的商業模式逐漸明晰，但是，“你越窮，投資人離你越遠，誰會雪中送炭?你要堅持自己的理想，你要執着”。
第三關：跨界的人才
對於酷漫居而言，雖然迪士尼和衆多品牌的獨家授權爲酷漫居提供了較高的門檻，但是楊濤必須快速在全國佈局體驗中心，讓新商業模式在傳統的傢俱行業成長起來。
組建高素質高績效的團隊是首要任務，每一家新店都需要大量零售人才。不過，一直以來，傢俱行業給人的印象是由簡單的家族企業成長起來，人才結構單一化，缺乏高素質高績效的團隊。
有曾跟進酷漫居的投資界人士表示，新商業模式需要跨界的人才，這是一個很大的挑戰。
“當企業還沒有這麼大的時候，你怎麼請得起團隊。沒有團隊，風險投資也不會投你。一個小企業、小老闆跟投資界人士說我分股份給你，是沒有人會稀罕的。”楊濤道出了又一矛盾之處。
人才，人才，還是人才，這是處於快速成長時期的酷漫居面臨的首要難題。
“風投在考察團隊的時候，會考慮創辦人的經歷，你的背景是什麼，你是否有能力管理這家高速成長的公司，你的視野和精力夠不夠，你的團隊是否有能力。”楊濤表示。
實質上，酷漫居的董事會是非常強大的團隊，慧聰主席郭凡生、英特爾等知名企業的高層知名人士均是董事會成員。
按照楊濤的設想，酷漫居未來的收益在於零售環節。商業模式已經成型，楊濤急需零售業的資深人士一起攜手擴張。但是，以全新的商業模式打動在零售行業的資深人士加盟酷漫居，顯然不是易事。
楊濤一邊梳理商業模式，一邊物色優秀的人才。去年底，一位曾經在跨國性諮詢公司擁有資深經歷，並曾在沃爾瑪中國區擔任高管的女性加盟酷漫居，擔任副總裁及零售事業部總經理。這位女高管同時也是一位母親，對於兒童傢俱有着獨特的思考。
資深零售人才的加盟，隨即加速了酷漫居和鼎鑫資本的合作，並最終傳來了注資6000萬元的好消息。
“選擇鼎鑫資本，我更多的還是看中其董事會的結構、目前以及未來能夠給企業提供一些市場上的幫助。”楊濤表示，鼎新資本的有限合夥人有宜家的背景。
隨着消費者的收入不斷提升，對家居的市場需求必然很大，未來的兒童傢俱市場也更廣闊，不過競爭也將更加激烈。資本是逐利的，酷漫居也面臨着新的挑戰。