2011年6月18日，時值紅星美凱龍成立25週年之際，北京德盛兄弟木製品有限公司榮譽出品的德盛板材攜手百強傢俱、標緻傢俱、斯普麗傢俱舉行賀紅星25週年慶典 F****級傢俱限時促銷超低折扣活動。
鑑於這個成立剛滿一年的公司在國內板材市場取得不俗戰績，本站親臨活動現場進行了全方位多角度的採訪報道。
進口板材應順應潮流，德盛異軍突起
——採訪德盛板材總經理盛軍
環保——德盛
本站：德盛此次促銷活動能給消費者帶來多少優惠呢?
盛軍：一週以前得知紅星25週年這個活動，當時考慮到德盛板材剛推向市場不是很久，就與百強傢俱、標緻傢俱、斯普麗傢俱等幾個合作企業商討策劃了本次德盛板材的活動。希望透過本次活動，讓更多的消費者能夠體驗及使用我們的產品。
本站：您覺得什麼纔是最吸引消費者的?
盛軍：我覺得，在目前房地產市場比較低迷的情況下，有購房需求的人羣相應減少，而且他們將性價比看得非常重。所以，我們德盛板材是利用有限的消費者資源去創造我們的價值。我們的銷售模式的核心，就是給消費者帶來一個最高性價比的產品，我覺得這個是非常重要的。
本站： 德盛板材有哪些優勢令自身透過很短的時間在國內板材市場異軍突起，取得了不俗的業績?
盛軍：板材行業由來已久的競爭到現在越來越激烈，而且市場對於消費者也越來越透明。德盛板材順應了消費者對環保、優異質量、高性價比產品需求不斷增長的潮流，進口歐洲一線優質木質顆粒芯材，使用優質進口品牌飾面紙，在國內壓貼加工，填補了國內板材市場這類產品的空缺，並取得了不俗的成績。
本站：現在的消費者對安全和環保的要求越來越高，德盛是如何保證我們板材的品質的?
盛軍：我們有三個控制層面。第一，德盛只進口歐洲F****級芯材。世界上能生產F****級芯材的只有少數幾家,而且全部都在歐洲。F****級芯材的生產要求有造價高昂國際超大型連續式人造板生產線，這個標準也是目前在世界範圍內的最嚴格環保標準;第二，把這個核心原材料引進到中國之後，與國內的一線企業進行合作，我們對這些合作企業的製作工藝有相應的嚴格標準，包括生產的設備，全部都是從歐洲引進的先進設備。第三，最後一個環節是在國內的飾面加工工藝，這個環節也是採用最先進的技術。所以說，從原材料到生產再到我們定期的檢測檢查，我們監控生產鏈條上的各個環節。再加上，德盛與合作企業聯合起來給予消費者的品質承諾，讓消費者更放心。
德盛板材使進口板材市場進入三國時代
——採訪德盛板材總經理盛軍
德盛板材總經理盛軍
本站：您如何看待中國的板材行業?
盛軍：板材行業已經進入三國時代，競爭更加白熱化。但是很多企業沒有把主要精力用在產品本身，而是一個勁兒把過多資源用在商業宣傳上。行業競爭像一場馬拉松比賽，比的是持久和耐力。現在，我們的消費者不光關注一個產品的形象，更注重你的產品是否表裏如一。這種對錶裏如一的追求就是德盛不斷髮展的原動力。我們整個生產流程都是很透明的，每個環節我們都經得起推敲的。爲什麼德盛要百分百原裝進口芯材，然後只把最後的飾面加工放在中國做呢?我們就是要保證品質，同時提高性價比。目前我們的合作傢俱企業源源不斷地加入，就是基於合作企業和消費者對我們產品的認可。
本站：您覺得未來我們面臨的最大的挑戰是什麼，我們做了哪些準備去應對這些挑戰?
盛軍：我覺得面臨的最大挑戰是源自我自己和公司內部，一方面是我對市場有沒有更好的認知和判斷力，能不能做到先知先覺;二是我們這個團隊對市場和客戶有沒有理解好和執行好我們應做的服務。我覺得外部因素永遠不是問題。
本站：盛總，您一直很強調服務，那麼德盛的服務有什麼獨特之處?
盛軍：德盛是在做服務做附加值，那麼附加值怎麼提升呢?就是把工作做細，把工作做好，想客戶之所想，並真正把它付諸於行動。客戶在選擇我們的一款產品時，我們會提供三四種設計方案，把國外最先進的和最流行的款式、花色及組合方式等提供給客戶。其次，我們與客戶做互動培訓，培訓客戶怎麼向終端客戶去介紹德盛板材核心材料的優勢，這種互動培訓幾乎是行業空白。再者，我們與客戶一起來做市場宣傳，一起透過正確合理的途徑讓消費者關注到真正應該關注的產品核心。透過這三點，提升我們的附加值。我們給直接和終端客戶帶來了很多新鮮的認識。
本站：板材商一般並不直接面對消費者，您如何看待品牌推廣?
盛軍：關於品牌推廣，我是這樣理解，並不是做了廣告或宣傳就是一個好品牌。爲什麼我們的客戶會選擇我們?我們供貨時間短，我們的價格合理，我們服務工作做得到位。千里之行，始於足下。我們踏踏實實地做了很多基礎性的、細節性的工作，所以我們有信心。另外，我們對我們的產品和定位更有信心。
百強爲什麼選擇德盛板材進行合作
——採訪百強傢俱北京市場部經理王秀芝
市場部經理王秀芝
本站：百強傢俱在選擇板材的時候會首先考慮哪些因素呢?
王秀芝：最先考慮的因素就是環保，其次是價格。百強在選擇德盛板材時，就是看重它的環保性能與進口板材沒什麼區別，但是價格更優惠，這樣就能給消費者提供一個物美價廉的產品。
本站：是什麼樣的契機讓您企業選擇德盛?您覺得德盛板材和別的板材相比有什麼優勢?
王秀芝：在2010年初，德盛板材提出把板材核心材料運輸到中國進行組裝，並且保證品質與進口的相同，得到很多客戶的響應，百強和德盛的合作也就在這個時候開始了。現在的消費者最注重環保，尤其是北京顧客，德盛板材是進口芯材在國內組裝，保證產品環保品質的同時降低了產品價格。
本站：板材市場競爭激烈，板式傢俱市場也面臨很多競爭，百強是如何在市場中保持優勢地位的?
王秀芝：不管是在實木傢俱還是板材傢俱方面，百強的設計都很超前，百強在傢俱市場中一直處於引領地位。
本站：2011轉眼已經過去半年了，您對貴公司上半年的工作有哪些評價，下半年又會有哪些戰略調整呢?
王秀芝：今年上半年的銷售業績比往年同期好，但是大家預測可能下半年稍微差一點，這個跟房地產市場的調控有一定關係。下半年，百強將有很多措施，其中在板式傢俱方面，將推出三個不同等級的系列來滿足細分的消費市場，以此確保我們的市場份額。
標緻爲什麼選擇德盛板材進行合作
——採訪標緻傢俱北京區域銷售部經理邱瑞
銷售部經理邱瑞
本站：標緻傢俱與德盛板材合作多久了?請談談你們的合作吧。
邱瑞：我們的合作有一年了。標緻傢俱有25年的歷史，理念是爲了美化家居生活，提升我們普通老百姓的生活品質和質量。德盛板材是一種較其他板材更環保更實惠的板材，既滿足了消費者對環保、健康的追求和低碳生活的嚮往，又滿足了物美價廉，符合我們的理念。標緻與德盛的合作是強強聯合。
本站：您提到標緻與德盛是強強聯合，您認爲德盛強在哪裏?
邱瑞：如果說，德盛板材是純粹從歐洲整體進口的話，那它就不是所有方面都強。德盛是進口芯材在國內壓貼包裝，讓廣大消費者能夠以最優惠的價格買到更好的環保板材，買到更好的傢俱。並且在生產和物流這一塊，也有很強的運作實力。
本站：標緻傢俱的優勢是什麼?
邱瑞：標緻傢俱已經發展了近26年，這麼多年來，我們只做傢俱，標緻以美化家居生活爲根本出發點，精工細造自己的傢俱產品。我們爲不同人羣設計不同的產品系列，讓我們的生活更美好。
本站：標緻上半年的業績怎麼樣?下半年的戰略有什麼調整嗎?
邱瑞：現在家居賣場的業績整體下滑，整個家居行業都進入了一個嚴冬期。企業要過冬，市場也要過冬。標緻會不斷增加自己的競爭力，同時優化產品組合，積極向前發展。
斯普麗爲什麼選擇德盛板材進行合作
——採訪斯普麗傢俱營運總監周浩
營運總監周浩
本站：請談談斯普麗與德盛的合作情況吧。
周浩：斯普麗與德盛的合作比較緊密，德盛是我們最親密的供應商。德盛板材是一個新興概念性的板材，算是史無前例的吧。我們的合作非常順暢，對今後的合作前景更是非常看好。
本站：德盛板材爲斯普麗傢俱提供了哪些支援?
周浩：德盛能夠提供給我們好的產品和豐富多彩的套色花樣。另外，德盛給我們的每款產品設計最新世界流行的套色方案，供我們借鑑。在這些方面，德盛給我們最大的支援。
本站：在您眼中，德盛板材是什麼樣的?
周浩：德盛板材與時俱進，標新立異。德盛板材給我的第一感覺就是有視覺衝擊性，它能提供比較獨特的花色、套色方案。我相信這些套色方案會給消費者帶來更大的視覺衝擊，給他們提供更多選擇。
本站：斯普麗上半年的銷售情況如何?下半年會有哪些動作?
周浩：斯普麗上半年銷售業績跟去年同期基本持平。對於下半年，我們也在探索，很多計劃還沒有完全確定下來，但是到時候相信會給大家一個耳目一新的感覺。
比來比去還是德盛板
——採訪購買德盛板材的消費者
本站：您瞭解板材的環保等級嗎?一般透過什麼渠道瞭解將要購買的板材的資訊?
消費者：透過網絡，對環保等級有大致的瞭解。今天經過銷售人員的介紹瞭解德盛板材的F****等級是世界最嚴格的環保等級。
本站：您在選購傢俱的時候最看重哪些因素呢?
消費者：首先考慮傢俱是否環保，其次就是看價格是否能夠接受。我一般傾向選擇知名品牌的傢俱，這些大品牌的產品還是比較令人放心。
本站：您爲何選擇了德盛板?
消費者：在瞭解到德盛板材的生產模式和環保等級後，我就有點心動了。在看到採用德盛板材的傢俱價格後，我懸着心終於放下了。對我來說，價格非常合適。花不多的錢卻能享受的進口板材的品質和服務，我毫不猶豫選擇德盛板材。