愛蒙劉興邦：探索多元化發展 滿足更多消費需求
採訪時間：2010年12月12日
採訪地點：廣州市正佳廣場6樓愛蒙床墊專賣店
採訪嘉賓：愛蒙床墊市場部總監 劉興邦
主持人：新浪家居 星瑤
以下為訪談實錄：
【主持人】劉總你好，我是新浪家居的記者，非常高興來參加愛蒙十週年開獎大典，活動已經順利接近尾聲。我想問下，愛蒙全國同步舉辦的這個活動，初衷是什麼，又想達到怎樣的效果?
【劉興邦】我們進入中國市場有十年的時間，希望通過大型的活動，舉辦這樣一個全國性的大型活動、把關於身體健康，睡眠健康的概念傳達給消費者，讓消費者更加清晰我們的理念，我們是關注睡眠健康的產品，我們的大獎都是與身體健康的獎品相關的，是環環相扣的。
【主持人】“健康睡眠”會成為愛蒙今後主打的概念嗎?
【劉興邦】對，我們不單單指健康、還有舒適、實惠、時尚都是我們敏華控股的發展宗旨。
【主持人】我們看到現在的中國傢俱行業競爭越來越激烈，軟體行業近兩年來湧現出很多新秀品牌，愛蒙在激烈的市場競爭中將如何進行差異化的發展?
【劉興邦】其實我們本身跟國內現在其他的同行品牌就已經有差異化，在很早以前我們就樹立出一種在中高階的市場定位，非常的明確，在市場方面的定位，消費者心中已經有很好的形象。
有很多人追上來，也有模仿的，也有值得讓我們學習的對手，在這個方面我們企事業不斷在完善自己，明年開始我們可能會關注一些更多元素，剛才你問到我，我希望除了健康、舒適、實惠、時尚之外，我們希望在明年加上科技含量的定位，無論門店的裝修，新麵店的裝修，宣傳傳播理念帶給消費者，感受到愛蒙床墊的科技含量達到什麼樣的水平，跟我們的競爭對手有什麼樣的區別，這是我們未來努力的方向之一。
【主持人】目前，愛蒙床墊旗下有很多不同的產品，未來在產品系列的整合方面，會有什麼做法?
【劉興邦】未來的幾年我們的產生產品線呈現簡約化，參差化，在產品的創意方面，有很多的產品，我們是領導同行的，我們的研發隊伍將研發出獨有的，領先的產品出來，科技含量也有一定的國際認可，在這些方面我們都是領先的。在將來我們除了這些研發的方面，產品的多樣性，產品的豐富度，我們都需要進一步加強，我們在高階站穩了地位，我們希望在終端、低端都開始去多元化來發展，使我們的產品線更加豐富，把我們的消費者照顧得更周，更好的滿足消費者的需求。
【主持人】今年傢俱市場普遍反映不是很景氣，但是軟體行業卻逆流而上，不知道愛蒙今年的銷售狀況怎麼樣，您又怎麼看待明年的市場?
【劉興邦】我們的目標預訂，銷售預期已經完成了，明年也是困難的一年，隨著我們今年年底更嚴厲的房地產管控政策，對於我們傢俱行業，下游的產業勢必有一定的影響，明年，我們上半年會比之前做得更努力，否則明年的目標可能更難完成。
【主持人】愛蒙在今後的渠道佈局上有些怎樣的想法?
【劉興邦】剛才提到了我們的定位，還有我們的產品線，還有我們的渠道，渠道方面我們希望未來在充分的準備之後，開拓除了傢俱商場以外的銷售渠道，包括百貨的產業，來拓展我們的品牌業務。現在的競爭越來越激烈，傢俱賣場越來越多，同質產品越來越多，在渠道方面的思考也是我們未來努力的方向。
【主持人】我們知道，今天北上廣深以及眾多二線城市同步舉辦了愛蒙床墊十週年的慶典活動，接下來是否還有大的舉措?
【劉興邦】明年，如果新浪繼續跟蹤我們的報道，就會知道，我們9月份跟中國紅十字簽定協議，我這個計劃在明年啟動了，大概在明年2-3月份把這個計劃推出市場，就在全國裡面推動，也是全國性的活動，除了傳播我們的健康以外，還傳播我們的愛心，通過紅十字的合作，幫助更多的有睡眠問題人們。
我們很感謝不同的媒體跟傢俱商場對我們的十週年的活動的幫助，有很多的社會者，通過我們的活動累計了很多的客戶資源，根據抽獎捲回饋的量就知道消費者對我們的產品是很支援的，除了感謝他們，明年也希望做得更好，能夠不辜負他們的所託，讓他們有舒適的生活，還有一個健康的人生，這是我們每一個愛蒙人共同的努力的方向
【主持人】好的，謝謝劉總接受新浪家居的採訪。
【劉興邦】謝謝。