傢俱行情
隨着傢俱行業近些年的高速發展，中國國內傢俱市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智;小編分析傢俱行業的競爭分以下幾個大方面，供傢俱行業相關人士在做決策時多一份參考的基點：
同質化
其實除了傢俱，不管各個行業，現在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的傢俱工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接着就是一輪又一輪的價格戰;像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨傢俱”時代也越演越烈。
綜合成本升高，風險加大
由於終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。門檻也越來越高，我們運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是鬱悶的是，風險高了收益不一定高，很多傢俱公司及專賣店發現市場打下來之後，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。
傢俱物業大肆擴充
據不完全統計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對於高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴控，2009年12月，中央接連釋放房地產市場調控信號。國務院常務會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，全國房地產的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平;而2010年上半年傢俱終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%;09年～現在中國傢俱的消費綜合增長在12%左右，而傢俱商場這兩年如雨後春筍，全國知名品牌傢俱商場的擴充膨脹速度在30%～40%!(國內個別知名商場擴充速度遠遠大於這個數字)而傢俱商場的租金卻增長有10%～15%。這些數字的反差，遠遠大於房地產和國民經濟GDP增長率及傢俱專賣店的銷售增長率。
目標不清
任何企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關係，我認爲是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場，纔可能活下來。
不管是傢俱企業老闆還是營銷經理，都跟我傳遞過這樣的資訊，說連做夢都在想，這下一步棋該怎麼走。以前很多老闆跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可現在行嗎?你怎麼走完全要盯着競爭對手，看他怎麼走，博弈的距離越來越近。做一個決策要諮詢很多同行及前輩;不管你是開一家拉麪館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業，還是做一個小門臉，都存在這種問題。
外銷企業入內
這幾年，尤其是從傢俱反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷傢俱企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內銷，在近兩年開始做國內傢俱市場，於是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的傢俱市場內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對於很多傢俱新品牌的概念有些陌生，當然同時國內傢俱市場份額也被分走之一部分。
傢俱展會八方四起
從1998、1999年廣東初開的傢俱展會到現在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規模;但是人流量從開始的時間範圍內越來越多卻到現在的人越來越少，爲什麼?一個原因：開傢俱展會的城市在短期內太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、瀋陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累!一年時間下來，傢俱展會一個挨一個，國內不知道從什麼時間，不知不覺的冒出這麼多的傢俱展會，也逐漸成就了一些區域本土傢俱企業的品牌崛起。
營銷與策劃
國內這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米;比如你請代言人，我也找明星;你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告;你請模特我就請禮儀;你用悍馬炒作我用悍馬接客戶;你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在傢俱行業裏比比皆是，我們接下來數一下傢俱行業裏請過的明星：瞿穎、孟廣美、關之琳、葛優、鞏俐、任達華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大爲、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……
區域品牌競爭
從2000年至2007年間，幾年時間企業數量增加到近七萬多家，大大小小的傢俱廠，都開始效仿大品牌：註冊商標、產品開發、形象包裝等來推廣自主品牌;中國區域確實不小，但由於地理空間的差異及傢俱體積較大，一個北方經銷商在本土做南方的傢俱品牌，造成了物流成本加大，提貨及售後時間延長，其開始考慮是否做本土傢俱品牌;也就形成了傢俱市場區域品牌在本土範圍內銷售良好：北方傢俱企業在南方市場品牌知名度開啟速度緩慢，南方傢俱企業在北方市場品牌知名度開啟速度緩慢現象。所以一些傢俱品牌大企業爲了維護自己的市場佔有率，在國內北方或南方設分公司及物流中轉站。
人才競爭
這個是企業一開始都具有的競爭，爲了開發一套傢俱系列產品，直接去競爭對手的企業挖人(當然有很多是自我跳槽的)，還有企業業主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團隊，這個在行業和行業外都屢見不鮮。
商業賄賂
經銷商或廠家爲了進入一個好的傢俱市場及相對理想的位置，在私下給物業直接招商重要負責人紅包，找個理由直接取締原有要進入的傢俱品牌，這個在行業裏也是公開的祕密了。中國當代傢俱商業競爭環境所面臨的種種困境，這裏不再細述。不過，最終還是必須由真正的行業大師來解決，而且最好是具有綜合學科背景的專家，我們不要沒有“敬業和精業”精神的專家，還要憑着行業良知和一步一個腳印的經理人。
綜上所述，個人認爲，在未來3到5年，在傢俱產業逐步轉移及國家宏觀經濟的大背景下，中國傢俱行業將迎來第二個高速發展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質的提高。傢俱行業在未來五年還將面臨着新的挑戰，木材和其它傢俱原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價格的提高，環保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業發展的制約因素。因此，應用高新技術改造傳統產業，轉變增長方式，關鍵在於提高產品和營銷創新的質量。
近年來，中國經濟的迅猛發展已引起了世界的關注。中國已成爲世界傢俱生產的重地，然而從另一方面來說，中國同樣也是傢俱銷售的大市場。這一點雖不明顯，但就從這幾年中國市場表現出來的發展潛力足以令歐美等國的傢俱廠商側目。中國中產階級比例的進一步提升，消費羣體對待傢俱的品牌、價格，以及品質要求也相應提升，這一絕好契機使得國外傢俱品牌的相繼入駐成爲可能。