春節剛過，家居行業是否會迎來銷售“開門紅”?近日，記者走訪家居賣場發現，與年前熱鬧促銷的場景不同，目前賣場內比較冷清，顧客稀少。多家商鋪表示，今年的第一輪促銷活動將在3月份，尤其是針對3·15的優惠活動將會很給力。
探訪顧客少，店鋪關燈省錢
去年年底，經過了聖誕、元旦、春節前的最後幾輪促銷“轟炸”，即墨家居賣場不少都是在臨近除夕才歇業關門，年後陸續從初八開始營業。近日，記者在幾處家居賣場看到，與“十一”、元旦時熱鬧促銷的場景不同，目前賣場內都是冷冷清清的，沒有幾個顧客，店面銷售人員則比較清閒。
由於進店的顧客稀少，有些店鋪甚至關閉一些照明燈來節省成本。有的瓷磚店、五金店從店外看都是漆黑一片，店主見到有顧客進來纔會將燈開啟。
“年後基本沒訂單。”王玉祥是本地一沙發和壁紙品牌的代理商，由於春節過後訂單少，他只讓一個員工上班，另一個則暫時休假。他的兩個店每天接待的客戶在10位左右，有的時候一天也沒有一單生意。
原因節前促銷透支部分消費
採訪中，記者瞭解到，造成此種現象主要有兩大因素。一是春節期間，消費者都忙着置辦年貨，走親訪友，無暇顧及家居裝修;另一方面則是節前各大賣場頻繁推出的促銷活動，透支了部分消費，使得家居市場的銷售進入“休眠狀態”。
“很少會有人在春節一過就着急選購建材裝修，剛需需求下跌，所以冷清也不奇怪。”富克斯家居的一家商戶負責人表示，根據往年的經驗來看，春節過後本來就是傳統淡季，市民一般習慣年前裝修佈置好新家，好在新家過年，年後會有一個空檔期。
同時，“無促不銷”已成目前業內的慣例，現在的消費者越來越理性消費，商家除了實實在在的讓利行動外，更應該注重加強產品質量和服務質量，“練好內功”才能在大浪淘沙的市場中做贏家。
分析3月份纔會開啓旺季模式
在長江尚都家居賣場，記者瞭解到，該賣場自正月初八開業時，便推出了“開門紅”促銷活動，從正月初八至正月十八期間，每天在該賣場第一個下單的顧客，可以享受到產品的成本價，還有多種小禮品免費贈送，以刺激消費者購買。
“由於有促銷活動，剛開業的前兩天客流量還可以，不過近幾天人不太多。”該賣場總經理孫曙光告訴記者，冬季本是家居行業的淡季，大部分裝修公司春節前後會有短暫的停工期，消費者對傢俱、建材等產品的需求量不大。因此，多數家居賣場並沒有針對春節過後設定大型促銷活動。“每年真正的銷售旺季需要從3月份開始。”
海博家居內一家經營實木傢俱的店鋪銷售人員表示，“按照公司規定，我們今年的第一輪促銷活動定在3月初，主要是考慮到五一結婚的人多，通常需要提前裝修房子做準備。”
採訪中，多個家居建材店鋪負責人均表示，如果消費者有購買家居產品的打算，最好等到3月份，尤其是在3·15消費者權益日期間，他們都會有回饋消費者的促銷活動。
預測 家居行業穩中有升
“現在即墨的家居建材市場競爭太激烈了，除了長江尚都、富克斯、海博家居、南洋家居這四家大型的賣場，還有沿街的小型專賣店，以及裝飾材料城、燈具市場、鑫家園等建材集散市場，傢俱和建材屬於耐用消費品，除了喬遷新居或損壞等情況外，幾乎很少有人會主動更新換代。因此，同行之間的競爭就更爲激烈了。所有商家都想先下手爲強，以佔據市場銷售的主導位置。”談到從傳統淡季走向旺季的問題，鑫家園的建材商李先生坦言。
目前，即墨家居行業商家衆多，既有綜合性賣場，也有專業性店面。但不管規模大小，入駐的品牌少則上百個，多則上千個，產品款式更是數以萬計。各大賣場也都清楚地認識到，今年面臨的市場競爭白熱化已成必然，如何盡力爭取到最大數量的消費者，考驗着每一個賣場。
記者從當地傢俱行業協會了解到，雖然目前市場較爲冷清，但今年的市場不會太差，基本上會平穩發展，穩中有升。從上游行業房地產市場的角度來分析，隨着原有城區人口購房及裝修“剛需”高峯期的結束，農村人口在城區購房裝修、現有城鎮低收入人羣剛性買房裝修佔總需量的比例上升。
目前即墨有幾十家樓盤都在銷售，再加上政府主導的經濟適用房、廉租房、限價房等保障性住房也在投入市場，房地產行業的發展帶來的必將是家居行業的發展。即使對市場有樂觀分析，企業也需要發揮自身優勢，積極應對。
來源：半島都市報