到了年底,促銷依然是家居賣場的重頭戲。市場的冷淡形勢使得家居產品不得不“降低身價”,以吸引顧客,以至於部分商家抱怨:“價格已經觸底。”同時,由於現在消費者已經習慣了家居賣場的促銷活動,賣場不得不費盡心思,出奇制勝,除了以往常用的打折,返現的形式之外,還推出很多新奇的創意吸引消費者。
據瞭解,加宜家居將於12月舉辦的收官鉅作,提出了全年最高的返現額度30%,而居然之家在2012年1月1日也將藉着週年慶,推出大額度的促銷活動,爭搶年底份額。
各家賣場還邀請廠商參與,在各品牌大呼日子難過的當下,各大賣場紛紛實行貼補政策,從而爲消費者提供真正實惠。記者瞭解到,多數賣場在促銷時,其優惠幅度需由賣場和參與活動的商家共同承擔,當促銷從逢年過節變爲常態化,並不代表整個行業的利潤被攤薄,企業可以透過技術提升、新品上市等手段來提升品牌的內涵,拓寬利潤空間,從而有利於在大魚吃小魚的市場洗牌期裏脫穎而出。
從奢侈品到玩概念 附加值有形兼具無形
雖然“金九銀十”成色不足,市場冷卻迅速,但家居賣場並未偃旗息鼓,卻更爲主動出擊。打折、返現等促銷活動一直是賣場促銷的核心,但在這個淡季裏除了折扣外,附加值更展現了商家們的無窮創意。上個星期,環渤海建材中心推出“環渤海世界名家居風尚大典”,用LV、prada等奢侈品作爲獎品,讓消費者既能用優惠價格購入心儀的國際品牌建材產品,還有機會抽中頂級包具,比起送電冰箱、電視機等方式更加受到年輕一族的喜愛。
紅星美凱龍另闢蹊徑,推出“愛家時間計算器”,將營銷不僅僅停留在商品,更擴展到精神,呼喚起人們心中最脆弱的地方,做到不僅僅是買家居用品,更是喚起人們對親情重視、對家人的關心,從而將紅星美凱龍關心大衆消費心理的形象公之於衆,成功打出了一張親情牌,區別其他賣場圍繞價格做文章的形式。
淡季促銷拼創意,家居賣場掀起歲末促銷潮
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