“3·15方案出來了沒有?”，這是近段時間建陶經銷商諮詢廠家最多的問題。這也不奇怪，在我們這個行業裏面，節日促銷所佔份額太大，終端零售甚至到了無促不銷的狀態，因此經銷商不分輕重的患上了“促銷依賴症”。古語說，一年之計在於春，一日之計在於晨。3·15促銷作爲龍年第一個大型促銷活動，誰都不想錯過，誰都想好好把握。
患上“促銷依賴症”的同時，經銷商似乎也患上了“促銷疲勞症”。本人透過接觸四川眉山、德陽、綿陽等地建陶經銷商，發現大家普遍對3·15促銷感覺迷茫。有人甚至滿足於“舊瓶裝新酒”，稍微修改以前的促銷方案。到底怎麼搞促銷?前段時間，筆者有幸讀過張念超《暢談2012年3·15促銷活動的策劃》一文，深有感觸，同時也結合自己的見聞，也談談對3·15促銷的看法。
3·15作爲國際消費者權益日，節日的意義在於擴大消費者權益保護的宣傳，使消費者權益在世界範圍內得到重視，從而更好地保護消費者權益。每年這個時候，全國各經銷商都會提出一些促銷主題，無非強調“消費”、“誠信”、“責任”、“安全”、“權益”、“維權”等。年復一年，有些經銷商頭疼了，覺得這樣做沒什麼新意。那麼，3·15促銷活動以什麼主題來切入呢?活動創意有哪些呢?
在促銷推廣方面，目前很多活動的常規廣告是“自己騙自己”。很多經銷商的廣告推廣滿足於“推”，發出去10000張單張，10000張報紙，但因看到單張或報紙來消費的顧客未必超過10個人。爲什麼會出現這種情況?歸根結底，經銷商都不知道目標客戶在哪裏，發出去的廣告就像丟進大海的石頭，不見了。在如此驚人的數字下，我們要反思，該如何避免“石沉大海”。
有一個經銷商朋友是這樣做的，“到有魚的地方去釣魚”，面對各種廣告推廣途徑，他選擇對新交房的小區業主進行主力宣傳，採用較大力度的短信報名徵集方式，因爲短信的報名成本低，回執也很方便，降低報名門檻。同時，在短信邀約的過程中，經銷商巧妙結合促銷邀約的產品策略以及有效的傳播策略，加上有效短信邀約的執行，最終該活動也取得單天150萬的業績。
當然，一個促銷活動的成功，不能簡單地歸功於好的促銷主題或者是促銷推廣，它有很多不可預測的因素。市場在變，我們活動的促銷方案與執行都要變，經銷商絕不能再滿足於“舊瓶裝新酒”的促銷。（出自中潔網）
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