在屬於裝修淡季的7、8月，連帶家居業也業績平平。但小編走訪各大建材家居商場卻發現，在這個淡季裏，各種團購、以舊換新、打折、買贈等促銷活動依然火爆，商家也在以多樣化的市場競爭形式，讓這個淡季不淡。
在淡季，櫥櫃企業的市場競爭目的，應該從追求市場份額轉變爲爭奪顧客回頭率。隨着櫥櫃行業競爭強度加大，單純依靠擴大市場份額難以持久，顧客回頭率成爲競爭目標。很多櫥櫃企業就是靠回頭客和口碑構成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的忠誠直接關係到櫥櫃企業的生存和發展。
消費者發聲：
小編隨機在紅星美凱龍商場採訪了幾位前來購買櫥櫃的消費者，面對這些淡季促銷的方式，消費者有何看法呢?讓我們一起來傾聽，來自消費者最真實的心聲。
1、消費者一：劉小姐
劉小姐是今年剛結婚的新婚人士，家裏裝修進行了一個多月了，可是櫥櫃一直沒有挑到合適的。劉小姐喜歡開放式的廚房結構，可面對天天做飯要遇到的油煙問題，不得不讓劉小姐多一番考慮。在一番折中之後，劉小姐和老公商量，買個功率大的油煙機配套整體櫥櫃，以深色爲主，既滿足開放式廚房結構，清理也會更簡單。這次逛商場，某名牌櫥櫃正好推出買櫥櫃送油煙機的活動，劉小姐二話不說就訂購了一臺。
劉小姐認爲，淡季的促銷，對於櫥櫃企業來說，應該瞭解消費者的真實需求，制定相應的促銷手段，才能贏得消費者的心;對於消費者來說，在淡季購買櫥櫃，也能有更充足的時間來選購。
2、消費者二：徐先生
徐先生是爲家裏的二次裝修來做準備的，家裏買房快十年了，正準備進行第二次翻新裝修，在各大建材家居商場已經轉了幾天了，但越轉越爲難。徐先生表示，銷售淡季，爲拉動消費，賣場上櫥櫃產品的促銷是一波接一波。徐先生說，作爲消費者，在面對衆多櫥櫃的降價特賣資訊時往往更加的迷茫，不知該從何下手，並且面對如此多的促銷資訊，也怕自己已不小心落進了促銷陷阱中。
徐先生說自己第一次裝修時就吃過虧，看着心動的價格直降便籤，衝動的把電器買回了家，可仔細詢問才發現，“特與不特”都是一個價。俗話說“無商不奸”，商家有時爲了吸引更多消費者的關注與購買，往往會耍點小聰明。作爲消費者，徐先生建議，要多點耐心，多拿點時間出來用心去觀察，仔細瞭解，那麼我們無論選購什麼都會得心應手。
櫥櫃企業淡季促銷分析
7、8月份以來，逛賣場的消費者是淅淅瀝瀝，鮮有人頭攢動的情景，面對這樣的“風平浪靜”的局面，賣場也是無可奈何。面對淡季的銷售低潮，許多建材家居商城各顯神通，大展促銷活動，吸引消費者上門選購。而電商平臺動作更大，相比實體店而言，電商最喜歡的就是“大折騰”，動不動搞一個促銷活動，反正依靠自己的平臺優勢，宣傳自然也不需要很大的力度就能獲得立竿見影的效果。有的時候，商家爲了更大的吸引消費者購買，在提高了產品標價後再給予價格直降多少的特價提示，讓購買者心裏有着較大的價格落差，這樣更容易心動選購。
消費者面對這一情況，首先，在購買櫥櫃時，要明確是多大面積的廚房使用，並且明白，自己在做飯菜都有哪些使用習慣，要根據實際情況選擇櫥櫃，而不要憑自己的單純喜好。
其次，在購買櫥櫃時，消費者不要盲目的只看外觀，只聽促銷員介紹功能。消費者在購買時也是學習的一過程，例如，詢問櫥櫃檯面板材的區別;產品，品牌之間的差別;系列與不同系列間的差異化等。瞭解了這些之後，在選購產品，定位我們要買的產品時，就不會被商家“牽着鼻子走”了。
來源：中華櫥櫃網