年內升級的高德美居中心將深化泛家居化模式
在今年以來總體趨平的大環境中，商家們怨聲載道。不少商家透露，淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個行業版圖的不穩定性。平淡之中勢必暗藏轉機，有業內人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。
家居賣場的三步走進化論
老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經典的賣場模式：應有盡有的材料羅列並齊，但消費者要買傢俱帶上一對火眼金睛。而像番禺、白雲區等一些廣爲人知的家居賣場，都是羅列產品的形式，價格實惠。消費者一般都是有確實的家居需求，才奔赴目的地。
而目前傢俱市場比較流行的情景銷售模式就爲消費者提供了更爲舒適的購物環境，情景佈置也讓消費者對於產品的搭配、設計有了更多一層的瞭解。此時消費者去賣場除了買傢俱之外，還可以感受現代化的購物氣氛以及當下的設計潮流。
接下來就是泛家居消費的時代了。透過不同業態的融合，爲消費者提供一站式的購物消費，家居不再成爲唯一的消費目標。反而可能在休閒娛樂中，實現家居消費。
廣州家居行業這些年來擴張、演變、成長的風雲變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠爲消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了。
現狀：同質化競爭拖低單店盈利
賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不願透露姓名的知名建材商家表示，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之後火起來租金大漲，但更怕隨着賣場一起“落水”。盲目地跟着開店，賣場競爭激烈勢必導致單店盈利的下降。
廣州同質化的賣場已經遍地可見，正如美居中心總經理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級，形成亮眼的競爭力，便會被捲入超市模式的惡性競爭：其覆蓋範圍侷限於本地區，難以拉動人流，而價格戰也成爲商家最大的武器。可見，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成爲一大發力點。
趨勢：賣場熱衷於泛家居模式
在今年率先採取行動的幾個傢俱賣場中，可以看到一個共同的特點：泛家居化。泛家居化是業內熟知的THEMALL模式，但相對於廣州原有傢俱賣場並未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業態比例上將有進一步的調整。
今年5月份開業的美林國際飾品中心打出了泛家居的牌子，將原本單一的飾品城打造爲集飾品批發、零售與休閒娛樂爲一體的購物中心。而廣州第一個提出THEMALL概念的美居中心則宣佈，將在今年10月份對原有的賣場進行升級，除了傢俱、建材、飾品的板塊外，還將引入天河城、兒童樂園、電影院、餐飲街等休閒娛樂項目，屆時非家居的業態將達到40%以上，轉身爲家居主題的購物中心。AEC總經理肖俊敏在接受記者採訪時也透露，AEC也將泛家居作爲未來升級的方向，屆時將引入購物中心、電影院、餐飲娛樂等，原有的傢俱建材項目不再單一。
分析：泛家居模式形成消費引力
“MALL在國外的發展已經非常成熟。”高德美居中心總經理李志寬表示。作爲第一個將MALL引入廣州市場的賣場，高德美居中心對模式頗有見解。“十年前美居中心就提出了MALL的概念，但不得不承認，MALL的模式還未達到真正的成熟。”他表示，成熟的MALL模式將達到真正的泛家居化。“在這裏，家庭成員都可以享受到一整天的休閒娛樂，而不僅僅將傢俱作爲唯一的消費項目。”透過購物、餐飲、娛樂等項目，帶動整個賣場的活力，是MALL最大特點。李志寬表示，除了奧體路的高德美居中心即將升級，十萬平方米的珠江新城店面也即將採用泛家居的模式，除了高檔的家居品牌之外，將有超過兩成的非家居業態。多個賣場的負責人均表示，在如此激烈的競爭之下，單單靠家居產品來吸引消費者難以形成長期穩定的人流，這也是賣場選擇MALL模式的最大原因。