近日，以開拓西部市場爲名的“2014中國西部國際陶瓷衛浴展覽會”在西安舉辦，近兩三年來，南方陶瓷衛浴產業正轉向中西部地區，國內衛浴企業有如千帆競發，開始爭奪西北市場。對於衛浴企業來說，在目前衛浴市場競爭激烈的形勢下，向西開拓成爲緩解生存發展壓力的良策。
西部衛浴市場前景廣
一直以來，渠道是衛浴企業極力爭奪的一處戰場，過去，衛浴企業在一線市場的渠道拼殺已經是赤膊相向，隨着市場的越來越成熟，爲了維持市場地位，衛浴企業不得不投入巨大的資源，在越來越沉重的成本面前，利潤卻越來越薄，這也讓衛浴企業揹負着沉重的壓力。因此，越來越多的衛浴企業開始進行渠道下沉。
根據相關數據顯示，西部地區衛浴產業主營業務收入已佔到全國的10%，出口佔3%，進口占5%，依然保持着好的發展勢頭。據瞭解，集中在陝西省內的四大陶瓷基地分別爲：寶雞市千陽縣、渭南市富平縣、咸陽市三原縣和銅川市。2014年陝西產區陶瓷日總產能80.5萬平方米。其中，瓷片佔絕對主流，約佔生產線總數的1/3。全省目前已建陶瓷生產線48條，規劃待建7條。可拓空間巨大，市場遠未飽和，誘惑力不小。
衛浴企業渠道下沉需找準需求
目前，我國三四線城市經濟還處於起飛階段，諸多問題仍未解決，衛浴企業下鄉發展起步難。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成爲衛浴企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的具體的發展問題，才能使衛浴企業在中小城市站穩腳跟，真正融入城市經濟發展。
西部衛浴消費潛力巨大爲衛浴企業帶來了巨大的機遇。不過，據四川相關行業統計，川南、川東、川北等地家居建材企業以本地爲主，這些企業的管理和推廣乏力，消費者對品牌家居產品的需求提高，而某些知名品牌無法與當地的企業接軌，此時需要一批專業的企業聚集行業資源，發揮品牌管理的綜合優勢，刺激當地消費。
衛浴企業下鄉的路要想走得順暢，就要在保障產品質量和公司信譽的同時，深入瞭解消費者需要什麼，併爲他們提供所需的產品，才能使企業在新的市場上站穩腳跟。
來源：中研網