市場飽和言之尚早
太原市小寧波潔具大世界經理 方海松
當下陶衛市場正處於傳統的銷售“淡季”，加之今年房產新政使市場狀態一直不太明朗，這進一步加劇了陶衛銷售行業間的競爭，不少經銷商朋友都覺得生意難做。不過說到市場飽和，我個人覺得還言之尚早。一切皆有法則，市場領域有其自身的規律，會在動態中維持市場平衡發展。
市場發展的必然階段是拼服務、拼價值，而不是現在的拼價格，從這層含義上談飽和，我覺得還將有較長的一段時期纔會真正面臨。
今年太原市賣場建設的速度似乎比往年幅度要大一些，但商戶在總體上基本持平。從多年從業的經歷來看，我認爲未來產品銷售格局，將會由高端產品作爲主導的消費局面。現行中、低端消費渠道在二、三線市場日益穩固，消費量保持在一個較穩定的狀態，並將會持續一個階段。等到二、三市場逐漸成熟時，高端產品的品牌影響將會凸顯。
在行業競爭日益加劇的今天，只有堅持零售、分銷、工程、小區等多種渠道，多方向拓展，方能在瞬息萬變的市場中佔得先機，贏得市場。商家背景 小寧波潔具大世界是太原較早的潔具批發商戶之一，在山西省境內二、三線市場擁有龐大的分銷網絡，2009年銷售額愈千萬元。
市場前景廣闊消費潛力巨大
廣西南寧市嘉尚·貴族建材營銷中心總經理 張海華
對於陶瓷衛浴市場而言，講究的是一種市場消費規律。因此，我認爲陶瓷衛浴市場不存在飽和的說法。只要有人類地方就需要消費，如果說陶瓷衛浴的商家多了，加大市場的競爭力和規範化管理是一種必然趨勢。
目前，南寧市開店速度和賣場建設速度非常快，僅2009年底至今，南寧市大大小小的建材市場新增加了6個左右，這個數字還不包括正在建設的。但是，這種擴張非常盲目，缺乏長遠規劃。
儘管有些商家認爲中低端品牌產品已經趨向飽和，而高端品牌產品存在巨大的潛力。我不同意這種觀點和說法。就廣西目前建材市場來講，建築陶瓷和衛浴以及家居裝飾用品的前景非常廣闊，消費潛力巨大。不存在什麼飽和之說，而是一種平衡性的消費。不過，就整個廣西市場而言，還是以中低端品牌銷售爲主。
商場的競爭永遠存在，如何在激烈的競爭中求生存，我覺得必須天時地利人和，確切地說，應該懂得把握市場的發展趨勢，針對市場的變化來調整自己的營銷策略。還有，時下消費者對品牌的認可度確實比較高，廠商應該注重品牌的宣傳力度和美譽度。知名度高的品牌在市場營銷上將容易獲取成功。商家背景 嘉尚·貴族是一家綜合性的建材商，目前已成爲廣西南寧市家居裝飾產品銷售規模最大的建材商之一。旗下經營意大利進口品牌BISAZ-ZA、好望·新天藝術陶瓷等多個品牌。