日前，在佛山舉辦的第八屆紅木傢俱藝術博覽會上，一套價值達到1.8億元的紅木傢俱重新載入了吉尼斯最貴紅木傢俱記錄，震驚了世人眼球。而在各大傢俱賣場中，也不難發現，動輒數萬元的實木衣櫃、甚至上千萬的“土豪衣櫃”已是屢見不鮮。在消費者對傢俱產品的性價比產生懷疑，認爲傢俱行業依然是個暴利行業的當下，衆終端賣場的經銷商卻紛紛向我們大倒苦水所獲利潤根本微乎其微!那麼，針對家居行業來說，在企業利潤遭遇“冰點”的同時，究竟是誰動了家居企業的奶酪呢?
“高標低售”，傢俱行業利潤遭遇“冰點”
隨着物價持續上漲，衣櫃等傢俱類大件商品的價格也是水漲船高。日前我們從各賣場瞭解到，以實木衣櫃爲例，一套知名品牌的實木衣櫃，標價多在15000元左右。動輒過萬元的高端精品衣櫃彷彿就是整個賣場裏的“高身價明星”，閃爍着熠熠生輝的光芒。然而，據業內人士透露，一套實木衣櫃的出廠價約爲2500-3000元，但由於衣櫃產品從廠家到消費者，總會經歷“廠家-經銷商-賣場-消費者”的基本流程，在這個過程中，也使得衣櫃等傢俱產品的價格不斷被迫上揚。
由於傢俱產品標價與成本價相差4倍以上，不少消費者斷定傢俱行業存在着“天價”暴利。然而在我們隨機訪問的幾位終端經銷商口中，卻得到完全相反的資訊。在數位經銷商大倒的“苦水”中，我們發現傢俱行業零售特點就是終端折扣巨大，“不促不銷”的行業現狀令產品的標價與成交價相去甚遠，由此也造成最後所得的利潤所剩無幾。據百強傢俱董事長陳曉太透露，雖然傢俱價簽上標註的價格通常比較高，但經過商場促銷、店慶促銷、工廠團購等名頭的打折後，最終成交價通常都只有標價的一半甚至更低。
另外，由於國內木材資源緊缺，大部分原材料只能依靠進口，同時加工勞動量增加，材料利用率下降，最終導致產品成本大幅增加。例如一整套中高端實木衣櫃傢俱，原材料要耗費接近3萬元，加上人工、機器消耗等1萬元，這樣下來光成本就已經達到4萬多元。然而，在企業大打“價格戰”的當下，這樣一套組合衣櫃出廠價不能高於5萬元，否則沒法成功銷售。如此一“折騰”，一套5萬元的傢俱，廠家純利潤不超過5000元。具體來看，儘管目前傢俱行業的毛利潤高達30-50%，但去除多重成本過後，行業的淨利潤就只能在10%-20%左右。
“萬本一利”，誰動了家居企業的奶酪?
從上面的現象中可以看到，即使傢俱產品的標價過高，然而卻在材料成本、行業競爭亂象，以及物流、售後等各勢力量的“拆分”下，真正留給企業的“那杯羹”已經是少之又少。那麼，在這塊利潤的“奶酪”面前，究竟是誰動了這塊奶酪呢?
“分食”要素一：各重成本層層壓榨
一般來說當家具出廠時，工廠在包括生產材料、生產人工、車間製造等直接生產成本的高額基礎上，還要再加上28%的間接費用，包括水電費、廠房租金、機器耗損、輔助材料，以及管理人員工資及招待、出差、明星代言等費用。這筆資金就佔據了產品出廠成本的半壁江山。但是除此之外，家居產品還存在外包裝加固和運輸環節的費用，保守估計這塊費用將會達到380-480元，並且產品在正常送到消費者家中之後，在一定程度上還會產生額外售後服務費用。
從整個行業的發展規律而言，目前各企業愈發重視售後服務體系的建設，以服務留住消費者成爲日後各衣櫃企業主攻的方向。因此，企業對於這部分的投入只會越來越大，在各重成本的層層“壓榨”下，容企業利潤“呼吸”的空間則變得越來越小。
“分食”要素二：品牌認證大喊高價
在綠色家居理念深入人心的當下，家居企業大打環保牌已經成爲一種不可逆轉的趨勢。一方面消費者對於“環保產品”情有獨鍾，另一方面企業也在想法設法地提高自己產品的環保性能。除了在技術上不斷升級革新之外，環保認證也成爲各家企業爭搶的“門面”。
然而，日前在市場走訪中發現，目前市面上的綠色環保認證五花八門，大大小小的認證標誌不僅令消費者眼花繚亂，連企業銷售人員都對其不甚瞭解。據小編了解，目前整個市場缺乏相應的監管機制，導致認證環節良莠不齊，除了部分沒有頒證權力的機構“興風作浪”以外，企業花錢買證也成爲業內一道難以規避的“潛規則”。據某品牌經理透露，在國內大大小小數以百計的環保認證機構當中，註冊資本在300萬元以內都還算是門檻極低的，大部分資本動輒就需要500萬甚至上千萬元。由此看來，這部分花費就像是企業的“血刃”，開了一道口，資金血液也就開始源源不斷地往外“噴涌”不止。
“分食”要素三：市場頻掀“價格內戰”
“一降再降”似乎已經成爲日趨激烈的市場競爭的“代名詞”。在消費者“貨比三家，誰實惠就選誰”的消費心理下，家居企業也開始紛紛走上了“價格吸引”的道路，一場暗自紛爭的“價格內戰”已然蓄勢打響。
在這場戰役中，價格就是各家居企業的唯一武器，如何將自己的產品折扣打到最低，價格降到最優，成爲企業在這場戰役中“勝出”的關鍵。然而，從各大“品牌團購會”、“品牌淘寶節”等各大以“價格優勢”作爲籌碼的促銷活動中，各企業最終所獲利潤微乎其微，甚至有部分企業出現“入不敷出”的現象。因此，紛亂的市場怪象就像一場肆意蔓延的行業“瘟疫”，使得企業一旦感染，便深陷其中難以自拔，對於資金、收入等各方面的把握上顯得更加力不從心。
總的來說，在競爭空前激烈，利潤空間愈發“縮水”的大背景下，家居企業想要守住自己的那份“奶酪”，還需要從成本控制、健康的競爭心態等各方面着手，真正尋求到一條收支平衡的路子，才能保證整個家居行業穩健向上地向前發展。
來源：中華衣櫃網