隨着整體衣櫃行業的高速發展，一、二線城市的佈局基本完成，很多大品牌已經實現全國範圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴大整體衣櫃銷售個品牌影響力。今年的整體衣櫃市場雖然飽受樓市的影響，然而在整體衣櫃企業的火熱促銷下，整體的市場趨勢仍是向好。
銷售淡季火爆促銷爭客戶
由於消費者的實際需求不同以及產品本身屬性存在差異，如果說樓市調控的影響下，流通行業整體的感受還比較“含蓄”，整體衣櫃行業的感受就比較強烈了。
“說實話，現在地產調控帶來的影響確實非常大，不僅對整體衣櫃行業，對裝飾材料產業影響非常大，裝飾材料行業已經很久沒有出現這麼蕭條的現象了。很多家中端客戶都在苦苦的掙扎，現在都在擔心9月份以後會不會下滑，實際上回到整個行業來看，我想可以用慘烈來形容，很多人能維持住開銷已經很不錯了。4月份和5月份，我們採取了大規模的活動拉動，因此經銷商銷售要好於往年的，”業內人士坦言。
受到樓市調控影響的同時，整體衣櫃行業又進入了傳統的銷售淡季，倚靠促銷活動來拉動銷售是行業內慣用的最爲直接、行之有效的營銷手段。各大品牌整體衣櫃企業也伴隨着宏觀政策的調控節奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動，部分企業還因此受益匪淺。
銷售渠道持續下沉加快三、四級城市佈網速度
全球金融風暴的突襲，使得渠道下沉成爲家居行業在逆境中發展的趨勢;隨着樓市調控的影響，一、二線城市的房地產市場，買賣雙方已經出現濃重的觀望態勢。
據某整體衣櫃品牌招商經理介紹，目前整體衣櫃在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產品銷售的逆差成爲品牌整體衣櫃企業的共識。
加大工程項目合作力度覬覦上游開發產業獲利
住宅產業化已提出多年，始終叫好不叫座。就在年初，龍頭開發企業萬科表示未來將全面推出精裝房，再一次將“住宅產業化”推上歷史舞臺。全面推行精裝房對於家居產業的推動意義是不言而喻的，因此衆多家居企業都希望能夠與上游開發企業合作，獲得雙贏。
在目前樓市低迷的市場環境下，整體衣櫃企業紛紛加大了工程項目的合作力度，以期借“批發”來彌補銷售的缺口。博洛尼、歐琳等一批整體衣櫃品牌紛紛與中海、萬科等數家房地產開發企業簽訂了戰略合作協議，僅這部分合作的銷售額預計可以佔到全年銷售總額的30%左右，與往年相比，今年工程項目合作力度有明顯加強的趨勢.
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