沈耀俊：尊敬的各位領導，各位精英大家下午好!香江家居連鎖機構是非常年輕的企業，我司成立於2009年7月16日，半年還沒有到，我們隸屬於香江集團，但是香江集團在中國傢俱行業裏面是家喻戶曉的企業，也是涉足中國傢俱行業比較早的企業之一。
簡單介紹一下香江家居的情況：香江集團以傢俱流通、商貿市場建設，住宅地產，資源能源爲主業，同時涉足金融投資跨地區多元經營，2萬名員工的大型集團，成爲中國傢俱領域率先引進ERP管理系統，辦好實業回報社會是香江集團永衡的基礎，香江集團累計捐款捐資達到5億元，先後捐了300多所小學和中學，600多間圖書館，資助過5萬多名失學的青少年，經國家民政部批准創立了全國首家非公募基金香江社會救助基金編號是1001號，香江社會救助基金入選改革開放三十年廣東大事記，香江社會救助基金並獲得了扶貧中國愛心公益榮譽的稱號。2008年汶川地震發生後了，設立了一千萬元的資金，建了74個香江愛心圖書室，基金會及時爲學校配置了兩千冊新書，由國務院發展研究中心，金融研究所，國際商會中國國家委員會銀行委員會、證券日報社主辦第四屆中國證券市場年會，香江集團榮獲金鳳凰獎。
香江集團的品牌定位，我們以引領經典、環保理念、舒心愉悅作爲品牌定位的理念，我們在深圳歐洲城8月8日商業開業，武漢香江傢俱店，長春香江家居全部實行了老商場的改進和品牌的重新定位招商，這個月重慶香江家居店進行了改造。
香江家居連鎖機構，我們商場主要是三大特色，以品牌專賣店的模式，將衆多的中高端暢銷品牌進行展示，體現了對未來傢俱夢想的追求，使未來傢俱夢想得到提前的印證，倡導綠色傢俱和綠色生活，所有的進駐品牌都將進行綠色環保的證明。在商場的不同樓層都會進行人性化的休閒區域的建設。
作爲香江家居未來的構想，創建能夠共享資源的商業平臺，互補促進中國傢俱業走上世界舞臺，纔是香江家居未來發展的目標。
香江家居引進專業的商場管理和服務，透過在商場設定感觀個性化的體驗間，提升消費者的居家生活品位。香江家居未來的發展戰略在2010年-2012年重點佈局華北、華南、華中、西南市場，以華南華北爲中心向周邊進行擴展，2015年與衆多的國內傢俱一線品牌形成戰略伙伴關係。2010年將會在全國若干城市，例如重慶、廈門、天津、蘇州、瀋陽等城市計劃發展十個新商場。
香江家居連鎖機構作爲行業裏面老字號，也是新企業，希望跟在座的工廠和經銷商精英們描述一下我們對行業的想法。
作爲傢俱賣場來說，作爲零售的平臺，實際上是服務，在座有很多的經銷商，經銷商把我們的消費者看作是我們的上帝，我們在消費者面前經銷商就是一個服務人，這個服務是有償的，因爲爲消費者服務了，所以消費者買單了，爲我們創造了價值，作爲賣場來說，我們也應該爲工廠和經銷商做服務的，我們也是經銷商和工廠的服務員，這個服務要做好，要做得讓服務對象滿意，從這個角度來說，我覺得賣場作爲零售企業來說就好比是一個運動員一樣，我們可能就像一個體操運動員，裁判是工廠、經銷商、協會、媒體、政府、消費者、他們要對我們的各個動作進行了打分，我們的動作規範不規範，做得準確不準確是要打分的，從哪幾個動作來給我們打分呢?
作爲賣場來說，首先是選址必須符合傢俱建材零售經營的客觀規律;賣場建設要適合傢俱產品的展示和銷售;賣場、經銷商、消費者之間三者的利益分配必須平衡，價格必須要合理。該讓經銷商獲得的利潤，要讓經銷商獲得，該讓消費者獲得的享受，產品的性價比要讓消費者感覺到合理。最後作爲賣場來說，獲得應該獲得的利潤。
作爲一個賣場來說，經銷商最關心的是單位面積的利潤，商場的性價比是否是合理的，如果性價比比較高的話，我們服務做得好的話，經銷商和工廠才願意爲我們買單，如果我們性價比不合理，消費者、經銷商不會來買單。
我表明一下香江家居連鎖機構的態度，我們是行業裏新的連鎖企業，目前已經營業商場只有7個，到明年年底可能能達到17個。作爲香江家居隸屬於香江集團的事業部，我們在這個行業裏面已經耕耘了二十多年，對行業非常有感情的，我們董事長翟小姐經常說我們是靠傢俱行業發展起來的，現在我們對行業進行了回饋的時候，所以我們心態非常的平和，剛剛我聽到省工商聯會長說的，贏字有五個部分組成，其中最重要的要有一個平常心，平凡的心，香江缺乏具備了這樣的平常心和平凡心，希望在行業裏面，與行業的各位精英一起共同打造中國傢俱和諧不斷前進的商業平臺。謝謝大家!
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