近十年來牆紙牆布行業發展可謂是日新月異，行業變化顯著，企業變化更是巨大，從單一的牆紙牆布單品類向牆板、軟裝等多品類跨越。在滿足終端需求的同時，牆紙牆布企業也不斷地迎合當下消費主流，從普通的媒體廣告投放，到深度的戰略合作、明星代言等品牌營銷手段層次不窮。鑑於此，以“牆紙牆布行業大變局”爲展會話題，對萊可秀爾牆布董事長張明強進行深入訪談。
採訪嘉賓：萊可秀爾牆布董事長 張明強
展位號：E2-C17A
【提問】：今天我們看到萊可秀爾展館內人非常多，正是好的產品，才能吸引到如此之多的消費者。您認爲萊可秀爾的品牌優勢是什麼?
【張明強】萊可秀爾的主要優勢，一個是專注，一個是品質。專注主要有兩點：第一，我們專業做布三十年。第二，我們專注於產品的品質。品質是整個牆布行業的痛點，也是所有產品的重點，我們對品質這一塊，把控是非常嚴格的。
【提問】：剛纔張總提到了品質已經成爲整個行業的痛點，那在提升品質上，萊可秀爾是如何做的?
【張明強】：首先，我們不同於很多的貿易企業，我們屬於生產企業。我們從1989年開始成立之後，我自己是織過布的。那時候，每天要織12小時的布。所以，對布這一塊我們是非常在行、非常瞭解的。我們看到一塊布之後，甚至不用用手去摸，就可以算出它的成本，上下不會差五毛一塊。因爲專注和專業，也知道牆布和窗簾的不同，牆布是平鋪在牆面上的，如果出現什麼質量問題，會很明顯顯露出來。從進入行業開始，我們就把產品的品質放在了首位。在整個行業內，我們對品質的要求是數一數二的。
【提問】：萊可秀爾是一個非常有市場敏銳度的品牌，爲什麼這麼說?因爲我一進入展館，就被小豬佩奇的兒童房牆布所吸引。小豬佩奇是最近最流行的卡通形象，萊可秀爾馬上就運用起來了。您認爲市場嗅覺，對一個牆布企業意味着什麼?
【張明強】：你剛纔說的小豬佩奇，確實是我們上海展新推出的一個版本。雖然你們看到的是這個花型，但就我而言，我着重的不是它的花型，而是品質。因爲它是兒童房牆布，它的原料我們運用到的是行業獨創的一個產品——黃金絨。它的生產工藝非常複雜，現在環保抓得非常嚴格，所以有甲醛之類的東西，我們都不會採用。我們萊可秀爾所有的牆布，都不進印染廠。但哪怕你是很環保的絲，你放在那裏也會產生灰塵和細菌。小豬佩奇的這款牆布，我們運用了行業獨創的工藝，它用300度的高溫進行殺菌，這就解決了行業內原材料帶菌的通病。
【提問】：萊可秀爾花重金邀請了郭曉冬作爲行業代言人，除了邀請代言人，萊可秀爾在對外宣傳和營銷推廣這塊，還有其他具體的舉措嗎?
【張明強】：剛纔你提到郭曉冬，因爲牆布行業屬於家居，家居必須溫馨。我請郭曉冬代言，首先因爲他是“三好男人”，家庭幸福美滿，而且是個孝子。行業內邀請女明星的很多，同類化嚴重，所以我就想找一個男明星。我第一時間就想到了郭曉冬，他屬於溫文爾雅的男人。至於營銷方面，首先我們是渠道出身，因爲我們做牆布做得比較早，所以那時候渠道鋪得比較廣。雖然我們品質非常好，但只是在行業內。牆布品牌很多都是行業內的品牌，真正針對消費者的品牌還是比較少的。我這次請代言的目的，是爲了打響終端消費者品牌。萊可秀爾質量品質再好，也只是行業內品牌。所以，我們從今年三月份北京展開始，我們着重要做專賣和店中店。因爲只有專賣店和店中店在全國遍地開花，消費者才能看到這個品牌，最終會得到消費者認可。