今年的傢俱市場行情普遍不樂觀，已成不爭的事實。個個企業，在大搞淡季促銷的同時，更是人人思變，希望能夠憑藉差異化手段得到嶄新的市場領域。在這個領域裏，企業憑藉其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。
對此，著名經濟學者W. Chan Kim和Renée Mauborgne形象概括爲“藍海戰略”(Blue Ocean Strategy)”。
將這樣的描述加以引申，如果說“藍海戰略”，表明我們要“將視線超越競爭對手並移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選並重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變”的話，那麼相對應的戰略就還有“黑海戰略”、“紅海戰略”。
讓我們把整個市場想象成海洋：所謂“黑海”是一個完全沒有規律、殘酷競爭、時刻你死我活的世界;“紅海”在黑海上取得一定進步，已經具有一定顯然規律，有着一定共同準則，但仍是弱肉強食，在“紅海”裏有膽識和又有強大實力的企業充當了領頭者。
可以看到，當今社會，紅海戰略仍佔市場市場大部分份額。而藍海更多的是創新與創意。所以，這是一場差異戰。要想贏得差異，就必須要追尋到新的商業運營模式纔可能逐步突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。
那麼我們的目標是：如何對接需求,突破競爭，並構築成系統性的,具可操作性的“藍海戰略”。甚至我們常常還聽到這樣的提法：“創造需求以突破競爭。”
在這裏，且不論“需求是否能創造”，因爲目前殘酷的現實是，能夠意識到需要對接消費者需求的企業很多，但在如何對接上卻越來越覺得困惑。因爲，他必須知道兩個事情，一是消費者的需求在哪，必須猜到消費者需求;二是，想法對接其需求。正因爲二者難做，我們纔看到一些企業在“差異化的道路”上不約而同的盲從於市場先行者，反而越走越同質化，同時，我們也看到在運營模式創新上，業內有志之士一直在努力。
但最重要的是，我強調：目前，你或你的企業在哪片海?或者換一句話，你想遊向哪一片海?企業要想突圍，首先要冷靜思考。
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