近日，有媒體報道受租金上升與可比門店銷售下滑夾擊，傳統家電營銷模式走到盡頭。有數據稱，蘇寧今年一季度關閉35家門店;國美在廣州，已關閉幾家低效門店。中國家用電器產業協會、全國消費電子渠道商聯盟祕書長吳鹹建接受媒體採訪時預計，國美蘇寧今年上半年關店的數量將超過100家。記者就此採訪的多名本地相關人士，均認爲“末路”說法言之尚早。
深圳蘇寧國美門店不減反增
記者就蘇寧國美“關鋪潮”採訪相關企業，發現在深圳並未出現這一情況，相反國美還在深圳新增兩家店鋪。
蘇寧電器公關部毛雅告訴記者，今年上半年蘇寧關閉位於僑香路的一家店鋪，原因是合同到期。“屬於正常的結構調整，關閉的這家店鋪面積較小，不能夠滿足消費者的需求，所以我們沒有續約。”毛雅說，今年五一期間，蘇寧在光明新開一家店鋪。較之關閉店鋪，新開店鋪面積更大，產品線更全。
同樣，據國美電器公關部黃昊鸝介紹，國美在深圳的銷售情況一直不錯，今年上半年國美在深圳本地並無關閉門店，還在沙井和龍華新區各增一新店。今年下半年，國美電器有望首次進駐鹽田區，目前已經選址完畢。與蘇寧一樣，未來國美在開設新店時，也將偏向於“開大店、開好店”。
針對有數據稱國內家電零售額一季度同比下降20%~30%，二季度下降15%，國美電器公關部昊鸝表示，2012年第一季度開始，外圍經濟有所恢復，中國的家電行業並不像外界所說的那樣悲觀。最近，受256億元節能補貼入市、銀行降息、房地產回暖等影響，家電零售也將迎來新機遇。 家居資訊
業內稱關閉實體店是趨勢
“關鋪潮”雖還未至，但在業內人士看來，傳統家電營銷模式未來不太樂觀。
深圳銘可達家電中心董事長鄭明強對記者直言，關店是趨勢，“至少要放緩實體店的擴張速度。”作爲一家經營家用電器及配套商品的大型專業商場，銘可達最高峯時在深圳擁有十家賣場，現在只有四五家。
“我們在五年前開始轉變佈局，從做零售轉爲做渠道，興建電子商務物流園，加強物流、倉儲等中間環節。”鄭明強說，如今，別的傳統賣場在零售環節拼個你死我活，銘可達靠倉儲、物流保證利潤。
在鄭明強看來，靠多開門店、大聲吆喝就能賣家電的傳統模式必須改變了。“電商對傳統家電實體店的衝擊不可忽視，同樣一款產品，網店價格便宜，購物還方便，必然會分流客戶。”鄭明強說，加上租金、水電、人工等成本上漲，家電實體店利潤空間越來越小。
不過，鄭明強認爲，今年還不是傳統大型家電賣場最艱難的時候。“受電商衝擊的影響，可能未來一兩年會更加顯現。”同時，鄭明強也提到，在歐美、日本等國，雖然電子商務興旺，但依然有大量消費者習慣在實體賣場購買家電。“網上購買的比例是在增加，但還不是壓倒性的。”
傳統賣場加大電商投入
正如鄭明強所言，幾年來，網絡直銷模式崛起的力度和速度，直接撼動了國美、蘇寧等傳統賣場用二十幾年打下的江山。無論末路會不會來，何時會來，傳統家電巨頭電商化是不爭的事實。
資料顯示，蘇寧、國美今年都加大對電子商務的投入，並亮出宏偉的目標。蘇寧易購今年銷售額要達到去年約60億元的四五倍，即200億~300億元的銷售規模。國美網上商城方面，今年將拿500億元的銷售規模，來做架構、人員、技術、物流等業務體系的後臺和支撐，由國際一流資訊化解決方案公司，打造國內最爲領先的資訊化系統，更號稱今年要爭奪國內家電網上銷售第一的寶座。
不過，在具體選擇合作電商的路線上，蘇寧與國美駛向不同的方向。國美堅持實行多品牌運營，不久前注資國美網上商城和庫巴網，將庫巴網的全部股權收歸國美體系，並稱短期內庫巴的品牌不會消失，國美網上商城和庫巴網，將走雙品牌的差異化道路。而蘇寧易購則沒有選擇借力其他平臺，自己擁有獨立完整的運營體系。
蘇寧國美“觸電”變全百貨
值得一提的是，無論蘇寧還是國美，傳統電器賣場在“觸電”後不謀而合變成全百貨。
在國美的雙品牌戰略中，網上商城這個品牌給人的認知是銷售家電、3C電器的網站，庫巴則擴展到食品酒水、美妝個護等更爲靈活的品類。蘇寧按照“旗艦店+易購”整體發展策略，蘇寧易購與門店共享大采購平臺，線上除了銷售門店暢銷產品外，同時覆蓋圖書、服裝、鞋帽、鐘錶、首飾等。
對此，電子商務專家、華強北在線副總裁龔文祥解釋道，一方面3C、電器等品類的產品毛利太低，對於電商來說短期衝量可以，但是難以賺錢。相比較而言，服裝、化妝品等有30%~50%的毛利空間，是真正的賺錢貨。另一方面，如果傳統電器商“觸電”後，線上線下產品雷同，銷售難免有所衝突。龔文祥提供了一個數據，由於同樣的產品在網店銷售價格比實體店低，因此如果線上增加百分之十的銷量，那麼線下有可能導致損失三到五倍的銷售額。“這是傳統電器銷售商做線上的最大障礙。”龔文祥說。
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