繼威臣陶瓷集團旗下品牌柏戈斯陶瓷宣佈贊助寶麗金巡迴演唱會後，一貫熱愛明星營銷的金意陶也啓動了新一季的音樂營銷。去年，東鵬陶瓷借五月天和林憶蓮演唱會推廣品牌收效不錯，今年繼續在音樂營銷方面有所動作。一時間，熱衷音樂營銷的陶瓷企業似乎比比皆是。記者採訪發現，企業熱衷音樂營銷，與大部分陶瓷企業開始走向品牌之路，尤其是由專業品牌向大衆品牌轉型有關。音樂作爲一種最大衆化、最樂於被人接受的傳播方式，受到陶企熱捧也在情理之中。
在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業家峯會上，營銷專家吳學軍對這種方式表示贊同，並表示請明星代言後要花10倍的價錢用好明星，這才達到了營銷利益的最大化。
音樂營銷作爲一種營銷手段很早就已經出現了，其真正大行其道始於蒙牛酸酸乳冠名《超級女聲》之後呈現的全民熱捧現象。後來，家居業的大佬歐派集團先後與品牌音樂欄目《同一首歌》《歡樂中國行》等形成了著名的品牌效應之後，音樂營銷在家居業開始被關注。在佛山，音樂營銷也很盛行，2007年中源朗高陶瓷就推出了國內首張陶瓷CD《唱響陶瓷》，其後很多企業也推出了品牌歌曲，比如新中源有《魅力新中源》，加深了企業文化的宣傳。
現象：音樂營銷受家居企業熱捧
不過，上述音樂營銷形式比較簡單，要麼透過冠名，要麼就是企業內部的歌曲，目的更多的是在於向經銷商展示品牌實力，很難讓普通消費者形成心靈共鳴。
這一兩年，家居企業做音樂營銷的方式有了極大變化，最重要的兩點就是更直觀、更互動。往往透過明星演唱會、見面會的形式，拉近與消費者的距離。以前品牌歌曲只能播放，聽者被動接受，現在演唱會現場明星可以看到，甚至可以互動。以前品牌形象大多靠自己說好，現在可以透過明星的口說出來，可信度提升。而且，舉辦一場演唱會所(會所裝修效果圖)引起的眼球效果也是不可估量的，無疑爲企業省下了一大筆廣告費。
分析：欲借音樂營銷開啟局面
爲何如此多的家居企業喜歡透過演唱會推廣品牌?陶瓷界資深營銷人士鄧耀邦認爲，這取決於兩方面的原因。一是許多陶瓷企業正在由專業品牌向大衆品牌傳播，需要藉助大衆化的傳播方式傳播品牌形象。音樂作爲一種最深入人心的傳播方式，自然成爲首選。二是現在已進入一個體驗式消費的時代，可以現場體驗的營銷模式，更受消費者歡迎，企業當然要順勢而爲。“隨着競爭的加劇，音樂營銷作爲突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起感情波瀾達到傳唱一時的工具被越來越多的人所重視。”他表示。
也有專業人士向記者透露，去年東鵬瓷磚搞的兩大演唱會，吸引了年輕和有實力的消費羣體的歡迎，品牌傳播效果非常不錯。有成功的案例在前引路，許多企業爭相效仿。“很多家居企業可以借音樂營銷開啟品牌傳播新局面。”他表示。
威臣陶瓷集團總經理羅志健告訴記者，贊助寶麗金巡迴演唱會，一是其有一些經久不衰的金曲，這與企業追求長盛不衰、品質的訴求吻合。這場演唱會，柏戈斯陶瓷也會邀請經銷商去聽，擴大品牌影響力。二是未來企業打算在陶瓷藝術(藝術裝修效果圖)方面有一些動作，但具體計劃不方便透露。
專家
音樂營銷或有許多問題要解決
在日前舉行的中國(佛山)泛家居企業家峯會上，營銷專家吳學軍非常贊同把明星拉出來搞活動。“企業花100萬元請了個明星，但放在那裏不動，明星效應沒有發揮出來。最好是能請明星去做一些現場活動，比如現場籤售、演唱會等，把明星效應用到極致，這樣企業才能產生最大的收益。”他表示，現在明星的眼球效應、轟動效應還是存在的，請了明星就要用好明星。
鄧耀邦表示，目前來看音樂營銷對於家居業的影響，主要表現在未來的一種趨勢上，要想真正發揮它的效力卻還有很多問題需要解決。例如如何能夠創作出朗朗上口的行業歌曲，如何能夠使普通百姓輕易地瞭解音樂的內涵，消費者又如何能透過音樂簡單明瞭地理解企業的文化，都不是一件容易的事情。目前家居業的企業歌曲不在少數，但是能有幾首好像流行歌曲那般讓人熟知和傳唱，嚴格點說，一首都沒有。
同時，音樂這個特定的名詞，決定了它的作用更多地體現在年輕一族的消費羣體上。但是，目前中國市場的音樂營銷還沒有形成真正的體系，專業營銷人員對音樂營銷的價值認識仍較爲表面。對於企業來說，要深刻地理解音樂對於營銷的幫助，尤其是表現在中青年對音樂的瞭解，接觸音樂的方式，以及如何透過音樂搭起品牌與消費者之間的交流都是各大企業在音樂層面需要提升的認知。
來源：廣州日報