按照慣例，進入9月已屬廣州傳統裝修旺季，“十一”黃金週更被視爲年底的“收官之戰”。每到這一時刻，廣州的各大家居賣場都會掀起一場促銷大戰，今年也不例外。優惠折扣、現金抽獎、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、1元競拍……活動一波接一波，規模和力度堪稱一年之最。但記者走訪廣州多個家居賣場瞭解到，今年國慶黃金週期間，各大賣場的銷售額和客單價仍然低於預期。對此，業內人士指出，由於旅遊因素的剛需延遲釋放，本週末的市場表現將成爲今年第四季度家居市場冷熱的真正“試金石”。
促銷力度大
整體銷售不錯
蟄伏大半年，十一黃金週假期，廣州各大家居賣場的促銷戰進入到“白熱化”階段，家居企業紛紛抓住國慶節的市場衝刺年尾最大銷量。記者“十一”期間走訪了廣州各大家居賣場發現，在1元秒殺、模特走秀、藝術(藝術裝修效果圖)匯演、總裁籤售、買傢俱送手機等五花八門促銷手段的攻勢下，今年黃金週的家居賣場人流量有不錯的增長。有賣場品牌商戶告訴記者，“十一”期間店內銷售迎來了一波銷售“小高峯”，各種促銷讓利招數使得節日的賣場“人丁兩旺”。
據瞭解，以黃金週爲節點，前後半年有裝修需求的消費者都將購買目標鎖定在十一黃金週，在商家推出的多種手段的優惠折扣下，消費者多會選擇出手。多個瓷磚衛浴、衣櫃櫥櫃的商家也表示，“十一”節點的銷售表現事關企業下半年的業績和全年任務是否能完美收官，加上是傳統的婚嫁旺季，所以企業的優惠力度與活動頻率比之前要多。有些廠商有針對性地提前通知顧客“十一”期間賣場的促銷內容，這爲黃金週的成交量做出了貢獻。“我們現在基本上每個週末都舉辦促銷活動，但全年最大的優惠活動還是在國慶黃金週期間才能享受到。”靚家居副總經理鄭巍然表示。
作爲“金九銀十”的老傳統，美居新生活推出“超長禮遇”國慶促銷系列活動，金海馬推出國慶家居購物狂“享”節，羅浮宮更是現場啓動“法國香頌新星”的歌手Chat中國大陸演出。
家居
賣場
人流量較平時增多傢俱燈飾增長明顯
做了這麼多預熱和促銷，零售市場的表現又如何呢?國慶節期間，記者走訪美居新生活、金海馬、吉盛偉邦、馬會家居、紅星·美凱龍、越和建材中心等廣州各大家居建材賣場，發現人流量相比起平時有了較明顯的增長。平時賣場各大店鋪工作人員比顧客還要多，近八成以上的店鋪都是處於“拍蒼蠅”狀態。但是黃金週期間，記者在以上賣場看到，一些折扣比較大或者知名的品牌店內，均有五六個以上感興趣的消費者在選購商品。“今年的國慶節平均每天要比平時多出1千來人，很明顯地比今年任何時候要多。”員村金海馬維亞店工作人員告訴記者。
據記者瞭解，靚家居整體家居同比裝潢簽單增長20%以上，整體上門客流同比去年增長明顯，但門店客流也集中爆發在黃金週兩端，1～3日和7日客流較多，4～6日相對較少，純材料銷售整體同比去年略有增長，瓷磚類、油漆、五金、潔具、門類同比增長較慢，傢俱和燈飾增長明顯。
品牌
商戶
部分商家拉長促銷時間線下團購成“利器”
除了賣場大力補貼推出大型促銷，各大傢俱建材品牌也集中火力招攬人氣。慕思寢具買牀墊超萬元送劉德華廣州演唱會貴賓票、健威傢俱推出“你洞房、我送牀”工廠直銷超低價、雅芳婷牀墊買一送三、芝華士頭等艙沙發多款產品半價……除了極具誘惑力的折扣，有部分商家拉長了傳統的促銷時間，“除了促銷活動時間提前外，還有部分企業優惠會持續到11月初”，一家櫥櫃品牌導購員王小姐告訴記者。
除了賣場內的大量促銷活動，賣場外的線下活動也熱鬧非凡。近年，線下團購的形式正在成爲行業的促銷“利器”。“集團峯惠”、“萬人終極瘋搶”等系列線下活動不斷，這些活動節前就在賣場駐點並安排大量的工作人員做前期的宣傳活動。在活動期間，活動方安排車輛以及物資，召集消費者前往活動地點參加團購活動。記者在“十一”黃金週期間，收到各類線下團購活動短信就已經超過10條。“這類活動大都有車接送，還可以近距離看產品生產過程，最重要是價格有吸引力。”消費者夏女士如是評價說。
經銷商
聲音
業績普漲但低於預期
對於國慶七天零售的量化數據，索菲亞衣櫃營銷中心副總經理呂先紅表示，剛剛過去的國慶黃金週，索菲亞衣櫃市區8家門店同比去年增長近50%。斯可馨傢俱紅樹灣專賣店的店長告訴記者，黃金週期間，該店平均幾款折扣較大的產品幾乎每天都能夠賣到8~12套。
而代理多個高端傢俱品牌的錦上名店董事長張邦肯則對國慶零售表現不甚滿意，他表示，各大品牌同比去年沒有明顯的大幅增長，儘管主打品牌慕思寢具工廠推出買牀墊送劉德華演唱會門票的促銷活動，但因爲消費羣與觀衆羣不太吻合，對牀墊銷售的拉動效果不是十分明顯。
歐派家居廣州分公司營銷總監黃韜告訴記者，歐派櫥櫃廣州18家門店國慶期間累積銷售400餘套，客單價在2.5萬元左右，這僅比去年國慶高出不到5%，大大低於預期。黃韜告訴資訊時報記者，80後剛需消費羣體多選擇在國慶期間出門旅遊，因此這些選擇在年底操辦婚禮的剛需羣體反而會推後購買傢俱的時間，將會在本週末到月底集中進行裝修和傢俱選購，這個週末家居市場的零售表現就能決定和預測今年最後一個季度市場走勢的好壞與否了。
來源：資訊時報