這個元旦，廣州家居賣場的促銷活動可謂遍地開花，處處爭豔。記者元旦逛賣場看到，各大家居消費點紛紛涌現了自亞運以來久違了的人流量。雖然從賣場銷售人員和相關負責人口中獲悉，元旦期間總體銷售成績仍然四平八穩，並未人流量般的井噴;但賣場紛紛表示，春節前的家居消費已消耗得七七八八，元旦一仗，旨在大品牌、搶人氣、拼實力。
人流很旺人流翻了四五倍
今年春節前的最後一個促銷節點——元旦，消費者似乎並未辜負業內人士的預期。在短短的三天小長假裏，消費者的熱情沖刷了冬日的寒冷。豐富的客流在2010年剛結束時，爲家居賣場帶來最後一絲暖意。
經歷了國慶人流量和銷量的不景氣，又遭逢亞運期間限行限裝修。傳統的裝修旺季並未體現，家居賣場的銷售也一蹶不振。不過，剛性需求仍然存在。業內人士紛紛預言亞運後市場將有一股強有力的迴流，這一預言在12月開始就得到逐步印證。
而在元旦期間，市場的人流量一度達到亞運以來的最高峯。記者在元旦期間跑遍各大賣場，發現人流確實比亞運過後的一段時間來得集中密集。根據各個賣場提供的不完全統計，事實的確如此。例如高德美居的人流車流比平時翻了4-5倍;祺瑞家居相比亞運限行期間，也有了5倍的人流翻漲;五洲城在元旦前兩天，全場1200個車位全面爆滿;吉盛偉邦元旦首日憑藉“環球小姐”的號召力，吸引了上萬市民;百安居天河店也如超市般人潮擠擠，就連開業後活動和推廣並不多的紅星美凱龍，也終於在年度結束之前旺了一把……一派熱鬧的景象，似乎與2010年平淡的市場有所脫離。
但事實並非如此，雖然人流很旺，但市場的銷售成績卻是“麻麻地”。
銷售平穩中高端增長爲主
記者走訪多個賣場，訪問多個商家銷售人員。市場一線人員紛紛表示元旦期間的人流的確蓬勃，但銷售僅有微微回暖，並未有太多驚喜。
元旦的銷售主要集中在中高端的傢俱產品。“走高端路線的品牌並未受到節慶影響，但中高端部分的銷售有所增長。”吉盛偉邦一位穗港歐陸的工作人員告訴記者。高德美居也表示，高端、中高端產品的消費比例在二八之間。吉盛偉邦營銷總監許豔表示，這主要是由於農曆年底前剩下的裝修開始涌現的樓盤集中在高端樓盤。在建材方面，衛浴、櫥櫃成爲銷售的主力，而陶瓷地板等則相對較弱。總體的銷售成績相比亞運前有所回升，但同比卻有所下滑。
其中也不乏亮點，例如，五洲城在元旦團購活動期間，單日的成交額高達200萬元;而據百安居天河店總經理陳進權說，百安居這個國慶的銷售勢頭強勁。尤其在廚電、電熱產品等小家電，憑藉高性價比獲得不俗的銷售成績。高德美居自“萬元產品2011元銷售”的活動舉辦以來，更是再現消費者排着長隊埋單的盛況。
原因分析
洗牌深入，賣場拼人氣
面對銷售成績並未如人流般膨脹，賣場紛紛表示，這是可以理解的。由於元旦期間並非傳統的促銷旺季，加上今年農曆春節來在2011年2月初就到來，元旦已是春節前最後一搏消費的尾聲。加上亞運限制過後，年終剛性需求已逐步在消耗。12月中旬，特別是到了聖誕期間，年底剛性需求爆發，不少賣場對人流和銷售情況都表示“比較理想”。“對於元旦期間的銷售，本來就沒有過多的期望。”
至於元旦期間人流量集中，原因更多在於賣場豐富多彩的活動。例如高德美居十分吸引的“2011元”戰略;吉盛偉邦賺足眼球的“環球小姐”等等，賣場之間的火拼顯得尤爲濃烈。“元旦期間比拼的重點不是銷售，而是賣場的影響力和號召力。”許豔表示。今年元旦激烈的活動爭奪客流戰，偏偏在公認的賣場洗牌時期打得響亮，則顯得更爲耐人尋味。2
元旦賣場精彩面面觀
出奇招，搶人流
元旦的爭奪重點並未銷售而是影響力。而各大賣場又是如何打造品牌形象，凸顯自己在行業中的影響力呢?看幾個元旦賣場的特色營銷案例，或許可以一窺其長。
高德美居上萬元產品僅售2011元
高德美居“上萬元產品僅售2011元”的活動，其實早在聖誕期間就開始展開，一直延續到元旦結束。全場多款萬元產品給出了2011元的低價。在此期間，高德美居奧體新城店與珠江新城店雙店聯動，只要在兩店購物就可以享受百元油卡。同時，元旦期間，高德美居更是聯合三大網絡舉辦團購、空間設計等豐富活動。據高德美居的數據統計，2010年12月25日至2011年1月3日，高德美居的客流量和車流量比平時增長5倍。
值得一提的是，此次活動是高德美居長達3個月的“家居文化節”的最終階段。此前，透過“睡眠文化節”、“現代傢俱”、“古典傢俱”等活動，配合奇石展、攝影展、咖啡文化、旗袍文化等衆多的文化宣傳活動，實惠的折扣和團購活動，以及不間斷的廣告宣傳，高德美居在獲得人流和銷售的同時，其“文化”形象在廣大消費者心中已得到廣泛認可。
記者點評：高德美居的家居文化節可謂是年底“潛伏”得最深的一個，透過鋪長線、大範圍的活動內容，既顯示了自己舉辦大型活動、規劃市場戰略的能力，給競爭對手施加下馬威。而據高德美居總經理李志寬透露，明年高德美居將高舉擴張大旗。看似一時的文化節，更深層的意味還在於打造高德美居品牌活動，爲未來的推廣鋪路。
吉盛偉邦環球小姐搶眼球
吉盛偉邦在元旦期間重磅邀請環球小姐前來助陣，爲市民帶來一場視覺盛宴。事實證明美麗的魅力無法擋，69位佳麗共同亮相琶洲吉盛偉邦，元旦當天就吸引了上萬名消費者。同時，透過買傢俱送“蘋果APPLE”的活動，也保持絡繹不絕的人流。
記者點評：標新立異、出奇制勝一向是吉盛偉邦的絕活。能夠拉到環姐助陣，是賣場影響力的最佳證明。
五洲城多場團購、一元競拍
五洲城在這個元旦舉辦了多長團購和一元競拍的活動，使得團購期間的單日成交額上200萬。同時，透過萬元禮包抽獎，吸引不少過節的消費者。
記者點評：“好產品+具有競爭力的價格”是賣場置於不敗之地的不二訣竅，加上絕佳的地理位置，吸引了不少番禺的業主。
祺瑞家居買傢俱做公益
祺瑞家居在週年慶之際，舉辦公益促銷活動。將2010年12月18日至2011年1月3日期間全場銷售額的1%捐贈給番禺教育基金會。並聯合商家發起捐贈。最終籌得20萬元善款。
記者點評：公益活動一箭三雕。既能回饋社會、幫助有需要的人羣;又能促進消費，併爲賣場的形象貼金，在衆多賣場活動中一舉突圍。