目前，互聯網的快速發展不僅給人們帶來了便利的生活，對於各行各業的渠道發展中又添加了新的內容，但是對於走入電商發展中後，地板經銷商的利益權衡也讓地板企業左右爲難。那麼地板企業應該如何去把握電商和傳統銷售呢?怎樣去處理兩者關係?
傳統的模式已經逐漸被改變
互聯網時代的來臨迅速的改變了人們的消費模式，很多地板企業也紛紛在網絡上建立自己的旗艦店，但是由於地板行業傳統經銷渠道的成熟和看似牢固不可破，使得地板行業在電商方面的嘗試和探討遇到各種各樣的問題，不少企業鎩羽而歸，更多的企業則是靜觀其變。但事實上，地板行業目前傳統的模式已經逐漸被改變甚至被顛覆。
作爲傳統產業，地板產業經過二十多年的發展已經趨於一個平衡的狀態，即廠家將產品生產出來，由經銷商代理銷售，互聯網的發展衝擊了這一傳統銷售渠道，廠家現在可以自己在網上進行直營，這對傳統的銷售模式有很大的影響。
線上線下矛盾衝突不斷
前些年，家居賣場作爲地板行業的主流渠道，成爲地板產業鏈條中無法繞開的一環。特別是門店網絡覆蓋面積較大的連鎖賣場，其長期把持着地板行業終端渠道的話語權。在此環境下，很多中小型地板廠商很難打響自己的品牌，尤其是在大賣場集中的一二線城市。然而，電商的發展卻給這些廠商創造了一次難得的機會。
實行統一收銀製的家居賣場，通常要向商戶收取其交易額的1—2個百分點，而這筆收費是賣場利潤獲取的主要利潤之一，如果商戶把主要交易放到電商渠道，而開設在賣場的實體店只作爲展示用途的話，家居賣場就會失去這塊可觀的收入，這讓其無法接受。但對於地板商戶來說，這種經營模式的轉變對其銷售額並沒有影響，因爲消費者購買地板類產品後一般都不能現場提貨，而必須經歷訂貨、付費、送貨上門、安裝等流程。若消費者在網上下單，其需要經歷的流程並沒有改變，同時地板廠商還省去了需要繳納給賣場的服務費，何樂而不爲呢?
地板企業需平衡電商與傳統銷售
在互聯網時代，它不但是改變我們的生活，還改變行業的商業模式，這是滾滾的潮流。對此，小編認爲，一個公司在沒有互聯網的狀態下，廠家做一個產品，必須將研、產、銷統一的管理才能達到最低的成本。電商時代使得地板企業與廠家毫無距離，未來廠家和銷售渠道分開反而可以更大降低成本，這個模式的變革也是地板行業要做好電商所必須攻破的問題。
在互聯網的發展趨勢下，傳統的地板經銷商將會面臨前所未有的挑戰，如果還是拘泥於從前傳統的操作模式下，必然會在行業改革的這場洗牌中敗下陣來，而只能淪爲市場的最底層的生存者，最終都會面臨被淘汰的局面。傳統地板企業應該正確平衡好電商與傳統銷售兩者之間的關係好，在這場改革中煥然一新。
來源：中華地板網