一直以來，加盟招商這種營銷模式給地板企業帶來“螞蟻雄兵”，可以說，許多地板品牌的原始資本積累，基本上都和“加盟商”緊密相連。但是，絕大多數地板品牌和渠道商之間僅僅是利益的結合，渠道商天然就對地板企業缺乏忠誠度。
隨着時間推移，地板市場的不斷變化，尤其在近兩年行業危機的衝擊下，一些地板生產廠家似乎意識到，可實現利潤最大化的“直營模式”纔是發展之“王道”。因此越來越多的有實力的品牌都在提高渠道自控能力，透過較小規模的投資，換取未來營銷渠道的可控力和競爭力，因此紛紛把現有渠道收歸自有，或透過增加自建店和配貨中心來提升自有渠道比重。
但是，在加強直營渠道的同時，很多地板企業也認識到這條路並非順暢通往“羅馬”。地板企業直營渠道的佈局所帶來的高成本，也容易對地板企業自身的發展帶來沉重的負擔。一個地板企業要想在直營方面取得成功，自身的綜合實力纔是關鍵，包括資金、人員、服務、管理、物流等，每一個環節的執行不暢，都有可能導致企業“動脈”癱瘓。
也有些企業在透過幾年的直營佈局之後，感覺到直營模式所帶來的壓力以及單一模式的痛苦，而重新廣開招商之門，希望透過加盟能撫平創傷。
因此，在國內品牌企業羣雄對峙的今天，相信大部分人都認同一點——往後地板行業營銷思路的發展變化，將主要取決於“加盟”與“直營”的力量對比;“加盟”與“直營”的比重，折射出企業實力在營銷管理、綜合競爭力等方面的較量。
地板企業經過多年的發展，招商加盟的諸多條件已經發生改變，從單一的門店選址發展到整體形象的提升，都代表着行業發展的每一個跨越。據此，地板生產廠家也應該積極前瞻部署，主動掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場中取得先機，提升企業整體營銷管控能力於水平，鍛鍊企業內功，加大融資能力，纔是地板企業獲取長遠發展的必要前提。
(出自家居在線網站)
推薦閱讀： 話題1：買傢俱要實價還是砍價？邀您來討論 話題2：孫紅雷400萬代言毒膠囊惹罵 傢俱明星怕麼？ 展會：車模李穎芝豔翻全場 展會拼產品還是拼美女？ 賣場：好禮送不停！家居賣場五月連番上演折扣秀