衛浴行業，目前不缺國際品牌，也不缺國內品牌。但爲數衆多的中國衛浴企業，年銷量過億的品牌卻屈指可數，大多數企業則遲遲無法順利擴大生產規模。原因何在?
本期特別策劃，以佛山衛浴產業爲樣本，從行業、企業、市場等方面入手，研究中國衛浴行業的發展歷史，企業的產品、生產規模，品牌與人才觀念，營銷模式的確立和終端市場的銷售情況，以期找出限制中國衛浴產業發展的原因，爲衛浴企業的發展提供有益的參考。
政府行爲
政策鼓勵：中小企業如雨後春筍
目前，佛山大大小小的衛浴企業，包括家庭作坊，總數高達6000餘家。這與佛山市政府的鼓勵政策密不可分。隨着市場經濟的深入發展，政府逐步放鬆對中小企業發展的限制，加快中小企業發展，成爲政府的共識。
據悉，目前在佛山，家庭作坊式的生產、季節性的生產、傳統手工製作型生產等，都可以開展，衛浴企業在佛山鋪天蓋地、遍地開花，政府對於企業不設任何限制，能辦什麼企業就辦什麼企業，微型企業可以不登記，也可以不收稅費，待發展到一定規模再辦理相關手續。這雖然降低了中小型企業的發展阻力，但也爲市場留下了日後規劃整合的隱患。
所以，政府除了減少中小企業的發展阻力，也要重視對中小企業的技術改造，解決中小企業融資難的問題，建立一個多元化的中小企業服務體系。現在，佛山政府對中小企業財政資助力度正逐步加大。
產業基地
基地零散：不利於產業健康發展
佛山衛浴產業，是在市場經濟發展中自然形成的，主要聚集在佛山三水、南海、高明等地。
三水衛浴基地是佛山的主要衛浴基地之一，樂平鎮、蘆苞鎮、西南鎮。三水樂平鎮是佛山衛浴的主要分佈基地之一，建有樂平工業區、範湖工業區等，浪鯨衛浴、科勒潔具等均分佈在樂平鎮。
南海是佛山中小衛浴企業分佈的集中營。南海羅村、西樵、裏水等地小型衛浴企業大多分佈於此，以生產浴室櫃爲主，企業生產規模在5000萬元以下的居多。
高明區是近年來興起的衛浴基地之一。滄江工業區是高明面積最大的工業區，法恩莎、安華等企業坐落於此，英皇衛浴新基地位於其對面。荷城工業區也是高明集中的工業區之一，華美嘉、歐波朗在其附近。順德陳村，禪城青柯工業區，也是佛山衛浴企業主要分佈的地點。
企業規模
12億與5000萬：行業品牌擠壓中小企業
樊先生在衛浴行業做了7年銷售，說起衛浴行業的現狀，他很感慨。"2008年，箭牌銷售額約12億元，法恩莎、惠達也有7億元，而普通的衛浴企業，卻面臨營銷之難，2007-2008年，以往的區域促銷方案已經不再適用，很多企業的年銷量維持在5000萬元左右。"
上世紀80年代，中國衛浴市場開始起步，20多年間，國外品牌如日本的TOTO、美國的科勒和美標、德國的杜拉維斯和漢斯格雅、西班牙的樂家各領風騷，臺資企業也一度興旺，在此期間國內企業也漸漸形成了一批知名品牌，如箭牌、法恩莎、安華、東鵬潔具、鷹衛浴、惠達等。
而業內的中小企業，日子並不好過。"衛浴行業的專業化趨勢，已經很明顯。陶瓷衛浴、休閒衛浴，都有了代表企業、代表品牌。一些中小企業起步比較晚，錯過了發展機遇，再開拓市場就難了。現在，衛浴經銷商經過市場長時間的自然淘汰，每個專業賣場內都形成了3-5個大經銷商，這些經銷商一般都在經營知名品牌。"樊先生說。
中小企業現狀
OEM消化產能：淪爲別人的加工廠
經營淋浴房的甲先生與經營潔具的乙女士碰面，交換名片後，乙女士表示，最近正在尋找一家沐浴房產品的配套。甲先生當即迴應："我們的產品質量沒問題，有機會請到我們工廠考察，希望有機會合作。"
這種"合作"，每天都在衛浴行業上演。衛浴行業綜合配套產品涉及的行業太多，有傢俱、陶瓷、五金、電子、玻璃等，需要企業之間跨行業合作。
而部分企業缺少自主流通渠道，則依賴其它企業貼牌。衛浴行業的大經銷商很快看到其中的利潤空間，也在註冊自己的品牌，然後聯繫企業貼牌。
缺乏品牌優勢的中小企業，大多選擇了與品牌企業合作。"蘋果目前基本不做國內市場了，爲三家知名行業品牌貼牌，消化了90%以上的產量。很多企業根本不去開發國內市場，而所謂外銷，也是貼牌。"樊先生說，殘酷的市場競爭，銷售渠道短板，無自主品牌，令衆多中小型衛浴企業淪爲別人的加工廠。
現狀篇
9月28日。廣州、佛山都籠罩在一片細雨中，氣溫下降，時有涼爽的風掠過。但灰暗的天空仍令人心中略感壓抑。
"中國衛浴行業還沒有大企業，品牌仍有更大的發展空間。"箭牌衛浴董事長謝嶽榮認爲，衛浴行業品牌尚需發展。
而與那些動輒以億元爲單位計算銷量的業內品牌相比，數量衆多的中小企業卻深感衛浴行業發展之難。
近幾年，佛山中小企業建立的速度如雨後春筍般快速發展，一時間密密麻麻，遍佈佛山。美國華爾街金融風暴來襲，讓一部分正在適應市場的中小企業紛紛倒閉。如果說大型企業是經濟的骨架，那麼中小企業就是經濟的細胞，這一次金融危機令中小企業發展遭遇嚴重挫折，但同時也給佛山全方位思考衛浴產業佈局，提供了契機。（文章來源：搜房網）