待龍頭“舉旗”,傢俱建材盼“明碼實價”

針對日前居然之家提出欲推“明碼實價”，業內人士稱推行“明碼實價”沒有實質意義，商家仍可“暗箱操作”。亦有觀點表示，明碼標價難點重重，若有龍頭賣場、商家率先推進，“明碼實價”或可促成家居市場誠信交易、良性競爭。

難點一：渠道管控能力低致統一定價難

建材、傢俱產品品類雜、非標準產品多、貨源渠道多元，售後運輸、安裝成本也因區域而不同，難以形成完善的價格體系和價格監管手段。即使廠家規定了統一的市場價格，由於產品尺寸不一致、不同區域經銷商的促銷行為、運營成本的不同，每個區域的最終售價也有所不同。

“除了促銷活動定‘死價’，一般商家都會根據租金成本、後勤配備成本或多或少打折。”東鵬潔具市場部總監劉新民認為，實行“明碼實價”操作性低，意義不大，而最關鍵的難點在於當前建材市場產品未形成標準，商家運營成本不透明，廠商對貨源渠道的管控能力不足。

陶一郎董事長許錦旋也質疑“明碼實價”的可操作性。“經銷商、代理商投入的成本不同，銷售價格難免有差別，‘明碼實價’可以先從各區域間價格差異減小，各時間段價格變動降低等開始推行，逐漸實現實價銷售。”

難點二：行業市場不成熟

“我認為現在傢俱實行明碼實價難度非常大。”志達家居品牌總監文彬介紹，現在國內傢俱市場並不成熟，同質化嚴重，如果不在價格上下功夫，很多品牌無法生存。不過，明碼實價會不會是未來傢俱行業發展的趨勢?文彬認為，至少在短期內可能性不大。和家電、百貨等比較成熟的產業相比，傢俱行業目前尚未成熟，行業集中度低。他介紹，以家電為例，行業已經產生了幾大巨頭，能夠帶領行業走向更規範化的明碼實價。

“傢俱行業品牌集中度低。現在全國光規模以上的傢俱企業就有6萬家之多，再加上規模以下，應該有將近10萬家，品牌至少15萬個。”文彬感嘆，這麼龐大的行業，管理起來難度其實相當大。他同時告訴佛山日報記者，以志達為例，現在廠家只能為經銷商制定統一的零售價，而折扣大小促銷力度要根據經銷商自己需要進行確定。

記者此前獲知，索菲亞衣櫃在佛山五區的標價都是總部定下來的，但不同的店面會打不同的折扣。

難點三：“明碼實價”仍可暗箱操作

居然之家總裁汪林朋提出“明碼實價”之說，旨在把商家的精力轉移到提高商場管理水平、商家對產品質量的關注和消費者服務質量上來。

聯邦集團董事局主席助理鍾海舟在接受佛山日報記者採訪時表示，當前商家還持著粗放型市場行銷思路，多數通過定期“價格戰”、“促銷戰”促成營業額，通過成本價與銷售價之間的價差獲取暴利。

此外，大幅度折扣、高額返現、商場補貼、抵用券、買斷價等促銷手段使得商家在前期不得不標出虛價。

但劉新民認為，商家標出實價仍不能遏制商家間“促銷惡戰”，暗箱操作或會變相進行。“商家降低售價，不打折後，促銷噱頭就是送禮品、補貼現金等優惠手段，消費者也會比拼品牌間的優惠程度選擇購買。”

而另一個值得擔憂的問題是，商家將減少安裝、運輸、保修等附加服務變相降低運營成本。