家居行業“冠軍聯盟”抱團取暖
何爲冠軍聯盟
何爲冠軍聯盟?這還要從今年4月說起，4月底，歐派櫥櫃、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果傢俱以及美的中央空調等國內家居業六大行業巨頭聚首北京人民大會堂，攜手成立家居行業“冠軍聯盟”。6月23日，武漢家居六大龍頭品牌——歐派廚櫃、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調、雷士照明、安華潔具在武漢香格里拉大飯店聯合舉辦“冠軍聯盟”武漢啓動新聞發佈會，六品牌武漢分公司總經理和經銷商負責人現場簽定合作協議書，這標誌着“冠軍聯盟”正式落地江城。細心的網友或許會發現，從北京到武漢，冠軍聯盟做了細微的調整，強調硬裝加入了安華潔具，而略去了其中的傢俱品牌。
據聯盟相關負責人介紹，經濟低迷，作爲房地產行業的下游產業，家居行業目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場環境下，歐派廚櫃、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動出擊、跨行業聯盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯盟”，聯合起來應對寒冬，這也是企業“抱團取暖”自救的突破性嘗試，將帶動六大產業的發展。
據悉，歐派廚櫃是“冠軍聯盟”的主要發起人、也是全國“冠軍聯盟”的首任輪值會長單位，歐派廚櫃武漢分公司總經理趙永發先生向記者介紹，“冠軍聯盟”，顧名思義是具有冠軍品質的大品牌聯盟，入選的企業，都是行業領軍品牌，銷量大、擁有強勢的渠道資源和優良的客戶口碑，聯盟透過深度合作的方式，將各大企業的力量，聯合在一起，制定一系列的優惠政策，以刺激消費、拉動市場，並以聯盟的名義組織、參與公益環保事業，共同推動行業健康發展，勢必爲社會、消費者、企業帶來巨大價值，達到多贏的局面。
家居業的抱團“夢想”
長久以來，百花齊放的家居建材業處在七雄繞繞亂春秋的時代，沒有絕對的領袖。市場上有實力的企業很多，甚至不同的地域，各企業的地位也不大相同。爲了提升形象，作大市場，各家都使出了渾身解數。其中尤其引人注目的就是各色各樣的打折促銷活動，你七折，我六折，你送大禮，我送豪禮……惡性競爭的結果就是企業之間互相傷害，而對消費者而言，也不見得拿到了真的實惠。可能價格的確下降了，但隨之而來的服務質量也下降。
壟斷——雖然不受消費者歡迎，但對商家而言，無疑是非常美好的藍圖。抱團出擊，走得是合縱連橫的路子。選擇不一樣的題材，走差異化的路線，其目的卻是共同的——獲得更大的市場。進一步可稱霸武林，退一步可分得更大的一杯羹。
其實早在冠軍聯盟以前，武漢市場上就出現過類似的家居聯盟。去年初，一個名爲“V8家”聯盟就曾在市場上出現。博洛尼整體廚房、聖象地板、索菲亞衣櫃、TOTO陶瓷、斯米克瓷磚、廣華供暖、在線空調、天豪燈飾，八大品牌聯手曾爲江城人民奉上一份新年大禮。彼時，“V8家”聯盟的宣言是：以一個羣體的力量來面對武漢發展迅猛的房地產帶來的商機，同時在建材行業發展不完全規範的情況下，企業的聯合是一個資源共享，利益共享，規範行業市場，引導消費者正確消費，並能滿足消費者日益增長的需求的新時代營銷模式。“V8家”聯盟的品牌知名度和高品質產品容易讓消費者一次購買，做到省時消費。擁有“V8家”聯盟任意一項產品就能擁有8家品牌的顧問式服務，消費者可以省心去享受快樂裝修，而其中最有噱頭的就是“V8家”聯盟VIP卡。它在聯盟理事單位賣場，包括大武漢、居然之家等專業建材賣場發放。消費者在其中任何一家達成銷售定金，即可獲得“8+家居”聯盟VIP卡。消費者持VIP卡在聯盟另七家單位消費時，可享受當日活動基礎上在優惠3-5個百分點，如“V8家”聯盟的VIP卡用戶整體裝修消費，至少能省萬元的材料費用。
時隔一年，V8家聯盟已經銷聲匿跡，或者可以說，除了在該聯盟成立之初有所動靜，以後的時間沒有聽到任何與它相關的消息。不知道這個計劃是早已胎死腹中，還是在出來之後，因爲各自的利益關係而一直難有作爲。我們所知道的是，各個品牌依然是在各自爲政。
能走多遠，最終還靠市場檢驗
而眼下的冠軍聯盟的想法似乎比之前的V8家更長遠，據瞭解，“冠軍聯盟”目的在於刺激消費、拉動內需，而最實際的目的是各品牌在爲消費者提供優質產品的同時，儘量壓低自身利潤，爲消費者帶來切切實實的利益。業內人士分析，這次聯盟不是單向的營銷聯盟，各成員更注重價值，因此可以稱之爲“價值聯盟”。聯盟旨在透過六大品牌在全國共近萬家終端的聯動與資源的共享，給消費者更實在的優惠，而這種聯合促銷遞進式優惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關注。而值得一提的是，冠軍聯盟還共同推進綠色環保品質生活，免費派發《綠色家裝白皮書》。向消費者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識，讓消費者能夠更清晰地規劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現合理消費、綠色消費。
至少現在，冠軍聯盟開始以市場引導者的姿態出現在消費者面前。8月底，冠軍聯盟就在武漢開展了讓利30%的活動。10月23日——10月25日，它又再接再厲，再次在武漢國際會展中心上演優惠大戰。
對於聯盟成員而言，只有真正做到了秉承誠信，協調好各自利益關係並能在其中有所斬獲，享受到聯盟的甘甜滋味才能將聯盟進行得到底;而對於消費者而言，只要拿到了真正的實惠，買到了放心，不管是聯盟是作秀，或者只是換了一種營銷的方式都無所謂，他們都會拍手歡迎的。