近日，筆者在走訪哈爾濱市場時瞭解到，雖然是恰逢“聖誕”“元旦”雙節，但是地板市場的顧客仍就寥寥無幾。和日常一樣到處是商家促銷的招牌，但是與真正意義的促銷相比卻是冰火兩重天。
原本是經銷商大打折扣的銷售，消費者該是川流不息，但是爲什麼卻是一片冷清呢?筆者在消費者中瞭解到，不同的品牌在推薦、介紹自己的過程中，雖然是極力介紹自己的優點，但不乏經常會貶低對其有競爭力的品牌，或是列舉別人的缺點來襯托自己，都說對方的不好，這使得消費者一頭霧水，失去了購買的信心，最終轉向去購買瓷磚等其他的裝修材料。這就造成了損人且不利己的後果，這種惡意的競爭也在一定程度上造成了今天這樣的殘局。
在競爭日益激烈的今天，經銷商應摒棄惡意競爭、堅守合作共贏。
其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分醜俊，芸芸衆生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯體兄弟，是兩種不同的人際互動關係。有一年世界原油價格大漲，哈默的對手對東歐國家的石油輸出量都略有增加，惟獨哈默石油輸出量明顯減少，這讓許多人非常不解。黑人記者傑西克·庫思千方百計找到了哈默，就這個問題請教他。哈默說了一段讓他終生難忘的話：“關照別人就是關照自己。那些總想在競爭中出人頭地的人如果知道，關照別人需要的只是一點點的理解和大度，卻能贏來意想不到的收穫，那他一定會後悔不迭。“關照”是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。
在我國經濟生活中，也有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。後來，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然後烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這就是“雙贏”，競爭對手也可以是合作伙伴。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”想成就一番大事，必須靠大家的共同努力。縱觀古今中外，凡是在事業上成功的人士無不是善於合作的典範。”對於地板經銷商而言更應如此。
但是，對於經銷商而言思維定勢的改變不是一天兩天的事，讓過慣了“小日子”的兄弟再融入到一個大家庭裏過日子，當然很困難———這牽扯到很多利益的重新分配，這是制約合作的一個關鍵。新車尚且需要磨合，更別說多個品牌的經銷商之間。即便是合作尚有一定難度，但相互詆譭的事件則應及時禁止。對於那種互相詆譭的事，如果我們不那樣做而是和和氣氣的坐下來探討個方案，或是最簡單的說，都去說着對方的好，也不至於將消費者最終轉手讓於他人。應該樹立“一個拳頭對外”的觀念，儘量避免這種現象的發生。
其實合作共贏的事例舉不勝舉，合作的方式更不是唯一唯二，就拿“浙商抱團”來說，浙商之所以會崛起，與“抱團”有着緊密聯繫。在全國各地或者國外，往往會出現“浙江一條街”、“溫州一條街”，在那裏經營的業主並不是一次性來的，往往是有人在那裏賺了錢，然後他會告知同鄉，讓他們也來這裏經營，慢慢地就形成了“一條街”。不少經濟學家認爲，浙江商人之間的“抱團”合作精神，是浙商的一種精神內核。那麼我們經銷商何不也“抱團”呢?透過強強聯合、互惠互利、共同合作，產生出“原子裂變”般的效應，創造出“1+1>2”的奇蹟!
在浙商抱團的同時民間也流傳着這樣一個故事：在南極，成千成萬的企鵝們選擇了抱團過冬。他們選擇好一個背風的坡面，緊緊挨在一起，相互用體溫溫暖身邊的同類。站在中心的企鵝們每隔一段時間，就會自動地走出去站到團隊邊緣最嚴寒處，先站在最邊緣嚴寒處的企鵝陸續走進羣體的中心。時間一到，另一場站位的循環又將開始，生命就在這樣的羣體規則中延續。還是在嚴冬，兩隻刺蝟走到了一起，但是沒捱到第三天就都死去。它們死去的原因是，當它們挨在一起想相互溫暖對方時，卻又相互提防着對方，誰都不願意收藏起身上的防衛之刺，在嚴寒中死去也就成爲必然……
地板經銷商不防也嘗試下抱團，這勢必將產生積極的影響：一是借勢。從品牌自身而言，彼此之間相互借勢，大大地提高了各自信心。二是造勢。本來是一條孤獨的小船，但是聯合起來卻是航空母艦，一下子吸引了很多消費者的目光。爲此各經銷商間以合代競，不能不說是自我救贖的一種良策。