回顧這兩年，家居行業網上商城的發展，的確是有些方興未艾的架勢，傢俱企業方面，先是喜夢寶在全國率先開通網上商城，成爲傢俱行業第一個“吃螃蟹”的;之後，曲美、尚品宅配、耀邦傢俱等也紛紛高調推出自己的網上商務平臺;而家居賣場也不甘落後，好百年家居去年在深圳正式推出好百年家居e購網，簡愛家居也定下B2C網購平臺製作方案，紅星美凱龍的電子商務平臺——“多度商城”試水南京，這些都說明，整個家居行業都十分看好網絡購物這塊尚未分配的大蛋糕。
家居企業紛紛開設“網店” 是該守業還是創業?
儘管我們看到傳統的家居零售業發展在線業務、擴展網絡渠道，似乎成爲取得和維持競爭優勢必不可少的一步，但事實上，由於多數的傳統家居零售商害怕網絡銷售對其造成衝擊，大部分都不願意在購物網站上增添諸如：產品的具體價格，產品的細節圖片等內容，關於產品的介紹也非常簡單，所以網絡銷售家居至今還很難見到盈利的例子。這是因爲很多家居企業在開展網上業務之初，該沒有把這項業務當成主要盈利點，而是當做是對實體業務的補充，或搶佔網絡資源。
當然這種情況，慢慢的也在改變：比如喜夢寶傢俱的網上商城，在09年對網站進行全面升級之後，不僅僅增加了傢俱產品的詳細資訊，而且透過其“360°全景展示”的3D視覺效果，讓網友在網上就能看到去到實體店瀏覽的真實效果，從不同角度觀摩心儀的傢俱，預知其放置在樣板間的感覺。這種改變，應該說已經脫離了其他初級網上傢俱商場的模式，成爲能獨立存在的網上直購系統，贏得了更多的網絡客戶，網上商城的價值也更好的得到了體現。因此我們認爲網上商城，不應該僅僅是傳統營銷方式的延續，而應該成爲新的營銷領域的全新平臺，應該是創業，而非守業。
標準難統一 家居網購突破瓶頸尚需時日
縱觀如今已經建立的家居電子商務網站，我們大致可將其分爲三種類型：一種是依託於實體家居賣場建立起來的網站，比如說紅星美凱龍和好百年;其次是一些知名家居品牌自己建立的網站，一方面宣傳品牌，一方面銷售自家的產品，比如喜夢寶、曲美等;還有一種是沒有實體店，自主建立單獨網站，形成網上商城，與一些家居品牌建立互動關係，在網上爲其提供網絡銷售的平臺，比如“愛居者”與搜狐剛剛合作開通的網上商城。
但是由於家居行業沒有詳實的標準，傢俱的生產經銷企業以中小型家族式企業居多，與其他成熟行業相比，傢俱行業整體管理水平相對較低，缺乏系統的市場競爭策略和管理手段，整個行業沒有相對統一的標準可言，因而當產品上網之後，其信譽保障更無法讓消費者放心，網上商城的發展也比較緩慢。
而在這方面，家居巨頭宜家則走在了行業前列，雖然宜家在中國還沒有形成較爲完善的網絡銷售模式，但是其電話銷售，網上下訂單、貨到付賬的方式，也逐漸在走向網購模式。當然這也是因爲，宜家的家居風格比較固定，材質等較爲相近，還有固定的型號等，逛過實體店的人，基本上對宜家的商品有一個較爲清晰的認識，所以即便在網上進行交易，消費者也會相對比較放心。另外，宜家的售後服務和物流渠道也較爲成熟，發展電子商務自然也就輕車熟路了。
網民最看重網購價格優勢 產品價格走低成必然趨勢
“低價是B2C唯一的出路。”這是業內人的共識，也是消費者的共識。在焦點網傢俱頻道前段時間的網絡調查中，72%的網友選擇網絡購物，是因爲網上價格比實體店價格實惠。因此，不可否認，網絡商城沒有店面租金、庫存甚至水電成本，有着無可比擬的成本優勢，也正是B2C的低價的支撐點。
而傢俱網購最大的優勢也正是低價，價格優勢也應該是家居網上商城現時的生存之本。如果有大型的傢俱網上商城網站能夠與傢俱廠商進行深入合作，建立全面的直供協議，透過與廠家集中的大單採購以及省去進店費，從貨源和渠道兩方面都保證了成本的降低，從而獲得比家居賣場更強的價格優勢，那贏得消費者的青睞也指日可待。
當然，網絡商城雖然還存在一些障礙，但業內普遍認爲，網絡營銷是未來家居發展的方向和流行趨勢。也有業內人士表示，企業銷售額的3%-5%從網絡獲取是可以期待的，當80後，90後成爲主流消費羣體之後，我們將面臨多少未來新客戶。
但家居網絡銷售仍處於初級階段，作爲一種銷售平臺，網上家居商城也不可能取代實體店的位置。即使在國外已經試水網絡銷售多年的宜家家居，在國內也未敢開通網購平臺。因此，家居網絡商城能否成方圓尚需探索，也值得我們期待。